прошу вашего совета

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
kalipso

прошу вашего совета

Сообщение kalipso » 20 апр 2009 16:08

Добрый день, уважаемые коллеги.
Обращаюсь к Вам за советом - вдруг у кого из вас была похожая ситуация. обрисую картину:
есть поставщик, мы планируем ему размещать заказы, срок изготовления которых может быть от 2 недель до 8 недель. соответственно, что и какие заказы забирать буду решать сама. Но проблема вот в чем- если срок изготовления первого заказа например 14/09 неделя, второго 17/09 неделя, а третьего и того больше - будет готов на 20/09 неделе, то приходиться ждать до 20/09 недели а потом уже просить отгрузку (везти одну штуку товара обойдется в тридорога, в основном планируются небольшие заказы) Но априори получается, что идет срыв сроков поставки по 1 и 2 заказам :sh_ok: , так как с клиентами заключаются договора и мы вынуждены платить неустойки за срывы поставки. планируем заказывать именно под клиентов, не на склад,и заранее знать, кто что будет заказывать просто невозможно.
вот и бьюсь :du_el: я с этой ситуацией и никак не могу прийти к единственно верному умозаключению. буду благодарна за любые мысли по этому поводу :smu:sche_nie: Заранее благодарю.

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 20 апр 2009 21:42

Вы сами ответили на все свои вопросы. Планируете заказ по третему. Потом у Вас есть еще две недели, что бы найти покупателя на второй и потом еще две недели, что бы продать кому то первый.

Потом все махом привозите.

Либо в обратную сторону. Приняли заказ на первый срок поставки заявляете 8 недель...

Вообщем нужен график поставок по третьему товару. Остальные можно будет уже между этими поставками перераспределять и клиенту реальные срок объявлять.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
kalipso

Сообщение kalipso » 20 апр 2009 22:06

Роман, спасибо большое за комментарий :smu:sche_nie:
дело все в том что это похоже на рулетку - я не знаю какой срок будет у заказов. если только по среднему брать??? но тогда есть вероятность потери клиента из за больших сроков изготовления((( :sh_ok:

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 20 апр 2009 22:33

И сбыт не может и клиент не хочет.

Кто должен начать иначе Вам не разрулить конфликтующее противоречие.

Возите каждый заказ отдельно и цены ставьте соответствующие. после выхода на приличные объемы появится возможность группировать поставки. Снизите себестоимость.

Создавайте запас по товарам у себя.

Создайте запас у поставщика.

Вариантов масса, но они все пограничные. В прямую я не вижу решения. ни среднего ни другого.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
kalipso

Сообщение kalipso » 21 апр 2009 08:35

хм, вот в том вся и беда, что поставщик - он же производитель не держит складской запас. при получении заказа от нас - начинает изготовление. и возить по одному заказу - себестоимость будет огромная, из за чего мы просто не будем конкурентноспособны.
в любом случае, огромное спасибо вам

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: прошу вашего совета

Сообщение RazVal » 21 апр 2009 16:47

kalipso писал(а):есть поставщик, мы планируем ему размещать заказы, срок изготовления которых может быть от 2 недель до 8 недель. соответственно, что и какие заказы забирать буду решать сама. Но проблема вот в чем- если срок изготовления первого заказа например 14 неделя, второго 17 неделя, а третьего и того больше - будет готов на 20 неделе, то приходиться ждать до 20 недели а потом уже просить отгрузку (везти одну штуку товара обойдется в тридорога).

Вот здесь нужно остановиться.
А если 2-го и 3-го заказов не будет (ну не нашли вы клиентов!), то вы, вообще, не повезёте? У вас в норму затрат заложено, что возможно придётся везти только один заказ? Вы, просто, экономите на объединении заказов? Ну ситуация так сложилось, что сэкономить не получилось - бывает...
Вообще, если отбросить имиджевую составляющую (ухудшение отношения к вам ваших клиентов из-за срыва поставок), то вам надо просто каждый раз выбирать, где вы заплатите меньше: за лишнюю доставку или неустойку клиентам. Если же вы хотите и на доставке сэкономить, и на неустойку не попасть, то главным вопросом становится - регулярность ваших поставок от этого поставщика? Если она есть, тогда надо вводить расписание ездок (раз в неделю, две недели, месяц) и при выставлении сроков изготовления для клиентов ориентироваться на это расписание (по хорошему, брать с поставщика обязательство, что он изготовит такой-то заказ к моменту, когда от него к вам поедет очередная машина, а клиенту транслировать срок прибытия этой машины к вам). Причём, когда мы говорим о регулярности, то речь идёт даже не о равномерности заказов, а о тех самых затратах на доставку, которые вы можете себе позволить. Например, если у вас есть некий процент от себестоимости продукции, который вы не должны превысить расплачиваясь за транспорт, то надо посмотреть ретроспективу продаж в ценах себестоимости за определённый период, сложить их все, умножить на свой процент и разделить на стоимость одной доставки от этого поставщика - таким образом вы получаете максимально допустимое количество ездок от этого поставщика в течение этого периода. То есть, узнаёте с какой периодичностью можете задавать расписание. После этого узнаёте, устроит ли отдел продаж, если все максимальные сроки "изготовления" увеличатся на этот срок.
Если устроит, то делаете такое расписание. Причём, если ничего везти не надо, то вы ничего не везёте и экономите свои деньги, но при этом, если надо везти всего один заказ, то вы тоже не беспокоитесь и везёте его, и не срываете сроков, и укладываетесь в итоговые проценты (в общем по всем доставкам).
Если продажников не устраивают новые сроки, то вы просите их сообщить вам, насколько можно увеличить этот самый срок, и из этого значения, обратным счётом выводите необходимый вам для этого процент на транспортные затраты - затем идёте к высшему руководству с несложным кейсом: сказать продажникам, что теперь сроки будут такие, или выделить вам больший процент транспортных затрат - причём вас устроит любой вариант решения. ;)

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 21 апр 2009 20:18

Прикольно.
У меня ассоциации с сопроматом.

Сложная система с неопределенными связями. Разрываем одну связь система становится определенной и начинаем расчет нагрузки...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей