ввод ассортиментного товара

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
traviata
Коллега
Коллега
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 30 сен 2008 03:00

ввод ассортиментного товара

Сообщение traviata » 30 янв 2009 13:40

Товар уже введен в Риглу и ряд других аптек в Москве. Есть желание уйти от "аптечного" имиджа, так как товар изначально позиционируется как унисекс для широких масс и войти в сети супермаркетов - СЕдьмой континент, Перекресток, Билла и т.д. Весной с нарастанием сезона планируется реклама в метро - липкие аппликации. Постоянно есть реклама в интернете, в журналах, был сюжет по ТНТ..Как выйти на отделы закупок крупных ритейлеров? Телефоны они пратически не берут, факсы улетают в пропасть.. Какие методы "доступа к телу"?

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 04 фев 2009 11:32

Сети по основным товарам найти поставщиков, которые на их условия согласятся не могут.

Им сейчас не до расширения ассортимента. Наоборот сокращать приходится.

Да и покупатель в условиях кризиса деньги на всякие ... тратить не будет.

А если нет объема продаж, то нет и прибыли. Подобный товар сейчас - даром не нужен. Не представляю как можно прагматичных сетевиков убедить еог взять. Разве что откатом, но и это сейчас вряд ли поможет.

Раскрутите его. Сделайте так, что бы потребитель за ним сам бегал и искал. Тогда сети и заинтересуются. А потребителю ейчас проще помыться. Вода и хозяйственное мыло дешевле обойдутся.

Почему аптеки берут? Это просто. Они по медицинским товарам ограниченны государством в наценке. Поэтому с радостью берут немедицинские. Делают на них наценку от души и ... сидят смотрят как товар не продается и неликвиды растут. Скоро и они начнут чистить ассортимент от подобных изысков.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
u-shak-off

Сообщение u-shak-off » 04 фев 2009 12:43

вот и мне кажется что это "мертвая" какая то тема  :)

Аватар пользователя
branko
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 57
Зарегистрирован: 17 апр 2008 03:00

Сообщение branko » 04 фев 2009 15:33

мертвая тема, потомучто некому делиться "методами доступа к телу"

traviata
Коллега
Коллега
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 30 сен 2008 03:00

Сообщение traviata » 14 фев 2009 15:43

Роман, Вы просто не в теме.. Условно говоря - если Вы лично не носите колготки для беременных, это не значит, что беременных не существует и им не нужны колготки :lol: :lol: ТОвар раскручивается и потребитель за ним именно что "бегает". Покупает в Инет-магазине, несмотря на то что установлен минимум 5 уп и доставка 200-300 руб, звонит на "горячую линию" и выясняет ближайшую розничную точку.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 16 фев 2009 11:11

Конечно не в теме!

Я даже не понимаю как формируется ассортимент в рознице и совершенно не представляю как им управлять. А уж посчитать минимальную доходность позиции и обосновать целесообразность ввода нового поставщика ради одного товара мне, вообще не дано  :D

Только вот вопрос, почему ритейлеры занимаю схожую позицию? И не реагируют на Ваше шоколадное предложение?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 16 фев 2009 12:31

traviata,
метод доступа к телу:
приезжаете в начале рабочего дня с образцами и буклетами и через внутренние телефоны или секретаря пытаетесь пробиться на 5-минутную личную встречу с закупщиками. Тут решает настойчивость и умение общаться.

Сам не пробовал.

traviata
Коллега
Коллега
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 30 сен 2008 03:00

Сообщение traviata » 19 фев 2009 10:32

Ромас, спасибо. Видимо тут ключевое слово "сам не пробовал"...
Роман, а что касается доходности... Аптеки наценяют от 60 до 100% .

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 19 фев 2009 11:24

Травиата, у меня там все слова ключевые :)
Вы-то уже пробовали?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 19 фев 2009 12:22

В связи с тем, что конструктивного общения, которе может принести интеллектуальную пользу закупщикам не получается.

Я расцениваю эту ветку как попытку халявной рекламы и удаляю все что имеет отношение к рекламе товара.

А тему, соответственно, закрываю.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Mail.Ru [Bot], Yandex [Bot] и 0 гостей