скока вешать в граммах?

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 08 окт 2008 07:54

Зенитчик писал(а):1. Если подгруппа внутри себя однородная, то там будет прямая связь между количеством артикулов и запасами.
Например: группа "дешевые телефоны". Точка запаса, допустим, исторически определилась на уровне 1,5 штуки на артикул на салон. И она почти не зависит от глубины ассортимента. Здесь - сумма запасов практически линейно зависит от глубины ассортимента.
Почему может быть большая ошибка - поясни плз на примере.


Очень сомневаюсь, что в каком-нибудь салоне ВСЕ телефоны одной ценовой группы будут продаваться ровнным слоем. Не встречал такого. Тут и АВС и FMR и управление запасами в принципе - отдыхают. Незачем тут ими управлять. Хачу такую работу  :D

Зенитчик писал(а):дай плз пояснения по своему предложению:
"Рост дохода от числа позиций" - каким образом определяшеь/описываешь эту связь. Как увязываешь зависимости в целом по сетке и по отдельному магазину

Связь есть несомненно. Определяется методом научного тыка (если средства позволяют) Ввел - подождал - проверил. И не на основании одной позиции, а эксперементом с группами. И не за один день, а за период, когда в твоей компании новый товар начинает продаваться боле-менее стабильными объемами. (у меня это 1/2 - 1 года) По сетке делать не рекомендуется - рискуешь вылететь в трубу. По всем группам также не рекомендуется. Выводы с одной группы переносятся на другие с определенными поправками... Разбивка магазинов на группы с тестовым магазином во главе по чутким руководством маркетинга - так же абсолютно верная стратегия.

Реклама
Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 08 окт 2008 09:32

stanley писал(а):gross margin return on inventory - наш любимый и единственный


on investment of course

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 08 окт 2008 11:53

Дядя Ежик цитируя Зенитчика, прокоментировал мой ответ. И что удивительно, в кои веки без критики. :D

Могу еще бантиков добавить. Эксперимент можно проводить по куче магазинов, благо сеть это позволяет. Только в разных магазинах его лучше проводить по разным группам. В продовольственной рознице можно за 3 месяца результат получить. В строительной, может и года не хватить.

Критерий для определения срока - сколько раз в год целевой клиент попадает в точку, и через какой срок об ассортиментном решении узнает 50% клиентской базы. (Теоретически человек покупает, если ему 25 раз об этом сообщили. Огилви). Если есть рекламная поддержка, то это сильно ускорит процесс. Если нет, то... увы. Придется ждать.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 08 окт 2008 12:05

Roman писал(а):Дядя Ежик цитируя Зенитчика, прокоментировал мой ответ. И что удивительно, в кои веки без критики. :D

Роман, я не со зла  :D Не обижайся  :D  :D  :D

dimitrius
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 100
Зарегистрирован: 20 июл 2007 03:00

Сообщение dimitrius » 08 окт 2008 15:48

Дядя_Ежик писал(а):
Roman писал(а):Дядя Ежик цитируя Зенитчика, прокоментировал мой ответ. И что удивительно, в кои веки без критики. :D

Роман, я не со зла  :D Не обижайся  :D  :D  :D


Дядя Йожик не злой, он просто по жизни колючий  :D .
Имидж Обязывает 8O

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 08 окт 2008 15:56

У меня собственник только чистую прибыль принимал ежемесячно, остальные вопросы его не волновали.

Про комментарии:
1. Грубо
2. Пошло
3. Тебе помощь нужна? Зачем тогда гадишь? Чужой опыт не нравится или свою исключительность этим подчеркиваешь?
4. Шляпу надо не передо мной снимать, а перед учебником по статистике.


Логистическое распределение имеет следующую функцию плотности:

f(x) = (1/b)*e^(-(x-a)/b) * [1+e^(-(x-a)/b)]^-2

где
a - среднее распределения
b - параметр масштаба
e - число Эйлера (2.71...)
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

dimitrius
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 100
Зарегистрирован: 20 июл 2007 03:00

Сообщение dimitrius » 08 окт 2008 17:51

Зенитчик писал(а):Роман,

Предлагаю еще поискать.

Пока, в сухом остатке:
перечислены вариации методов тыка, комментарии по их применению, и разные эффекты от изменения ассортимента.

Небезинтересно, но заданную тему точно не раскрывает


Ну нет универсальной кривой на все типы товаров, хоть ты тресни...
И от категорийного менеджмента и маркетинга при решении этого вопроса тоже никуда не денешься, иначе получишь ситуацию тобою же и описанную - на основании некой кривой директивно и "тупо" сокращаем (или увеличиваем) ассортиментный ряд во всех точках продаж. А далее следим за исходом. Это тоже метод тыка, но гораздо более грубый, поскольку учитывает только два параметра: маржа/остаток.

Роман все правильно описал. Здесь, как и во многих других случаях нужно убрать неопределенность - классифицировать магазины (по каким признакам - тоже отдельный вопрос, который на абстрактном примере не решить), классифицировать ассортимент, найти зависимости и т.д. и т.п.

Заниматься этим должны отдельные люди - категорийные менеджеры.
Они должны давать указание закупологам сколько ассортименту держать. Их прерогатива составлять ассортиментную матрицу. Хотите сэкономить на персонале?

Еще раз - по моему глубокому убеждению, невозможно по двум-трем абстрактным параметрам сформировать ПРАВИЛЬНУЮ политику в отношении ассортимента.

Так называемые "методы тыка", о которых говорится со столь глубоким презрением, на самом деле - действенные методы систематизации и обощения информации. Используя их, ошибок совершаешь гораздо меньше, чем если начинаешь затевать глобализацию в масштабах фирмы.

Ну а ежели нет возможности тратиться на категорийщиков, или структура этого не позволяет, - бери среднее по больнице. Результат с равной степенью вероятности может сыграть как в плюс так и в минус. Точно с такой же степенью вероятности в плюс и в минус может сыграть любая другая двух- или трех- параметрическая модель, основанная исключительно на финансах, но не учитывающая специфики рынка.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 08 окт 2008 17:53

Не понял вопрос, ты хочешь ее в экселе в стандартных найти?

Ее там нет, но ее не сложно добавить. Только не в стандартные, а в пользовательские.

Если тебе не помощь нужна, а обмен мнениями. Обменивайся!
Но только чужие мнения уважать надо, хоть они и от !!!ГЕНИЙ ЗАКУПКИ!!! исходят.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

dimitrius
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 100
Зарегистрирован: 20 июл 2007 03:00

Сообщение dimitrius » 09 окт 2008 17:48

Но, чем больше магазинов, тем меньше категорийщик в состоянии охватить анализом все магазины. Если магазинов - 500, то он даже не помнит всех городов, где они расположены, а уж тем более не в состоянии "классифицировать,...найти зависимости".


Вовсе нет. Как раз наоборот. Помнится, еще Аларих, вождь готский, сказывал: "чем гуще трава, тем легче косить". Чем больше у вас магазинов, чем больше статистики, тем проще выявлять зависимости и разбивать точки продаж по категориям.

Про эти магазины мы знаем: площадь магазинов, их общую выручку. БОЛЬШЕ НИЧЕГО. Ни трафик, ни структуру его, ни уровень управляющего, ни проблемы с навигацией, окружением и проч. - НЕ ЗНАЕМ.


Не знаем или не хотим знать? Неужели в принципе невозможно наладить систему отчетности из магазинов?

Ваши направления мысли: куда и насколько двигать остатки?


Вот любопытно - сами же выше фактически признали, что разница в продажах может быть вызвана чем угодно - от квалификации управляющего до проблем с навигацией. А решение проблемы исключительно в движении ассортимента? Ой-ей, что-то сомневаюсь...

Так, люди которые отвечают за развитие ассортимента у вас есть. А люди которые отвечают за развитие сети? За открытие и закрытие магазинов, за квалифиакцию директоров?

По действиям:

1. Задать первоначальные критерии классификации по магазинам: город, тип района месторасположения, площадь торгового зала, текущее количество ассортиментных позиций, финансовые показатели по остаткам/марже и проч; общий покупательский поток; средний чек и проч. Чем больше сумеете выделить критериев легко получаемой информации, тем лучше.

2. Организовать систему сбора информации из магазинов и заполнить таблицу.

3. Группируем магазины со схожими критериями (при этом общий оборот/маржа магазина - это один из критериев);

4. Выстраиваем матрицу АВС-анализа в каждой группе магазинов по продажам исследуемой товарной категории

5. Берем 2-3 варианта "лучших" и "худших" магазинов в каждой группе. Исследуем ДЕТАЛЬНО причины. Пытаемся выявить дополнительные критерии классификации. Параллельно даем рекомендации по улучшению работы в исследуемых худших магазинах.

6. Окончательно определяемся с типовыми зависимостями. Проводим окончательную классификацию.

7. И только потом переходим к мыслям и мероприятиям по ассортименту.

В вашем примере. Если вы выделили два магазина - так разберитесь с этими конкретными двумя. Не нужно лениться добывать информацию.

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 10 окт 2008 08:13

Зенитчик писал(а): Но, чем больше магазинов, тем меньше категорийщик в состоянии охватить анализом все магазины. Если магазинов - 500, то он даже не помнит всех городов, где они расположены, а уж тем более не в состоянии "классифицировать,...найти зависимости".


Вы же сами описали проблему...
Категорийщик не в состоянии "классифицировать,...найти зависимости"....
А что он с состоянии? Может вы не тех людей взяли на категорийщиков? Может быть не так поставили им задачу?
И вы на самом деле считаете, что вам в компанию не нужен ни один человек, который сможет найти зависимости?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 10 окт 2008 10:08

Дима,

Если взять бредовую идею и представить ее в виде формулы которая сама все считает, то она перестанет быть бредовой. И будет работать до первого подведения финансовых результатов.

Если в компании нетмеханизма контроля по принципу следствия-причины. То может и дольше поработать.

Поэтому не надо разбираться с причинами и следствиями, анализом и сбором данных. Нужна формула зависимости и желательно стандартная из Экселя.

Почему, потому что наш бизнес самый уникальный бизнес в мире.
Потому что от Вас - !!!ГЕНИЙ ЗАКУПКИ!!!, требуется убедить меня самого в своей исключительности. А то что Вы предлагаете другие решения - это Ваши проблемы. Это даже обсуждать не будем. От Вас требуется восхититься филигранностью моего.

Зенитчик - ТЫ СУПЕР!!!
Но то, как ты пытаешься моделировать - неправильно и смахивает на профанацию маркетингово-закупочной деятельности.

И с маркетинговой точки зрения, и с точки зрения закупки (управления запасами). Твоя модель - приводит к большим ошибкам. Финансовую и математическую сторону вопроса я даже комментировать не буду.

Сможешь ли ты получить результат? ДА!
Но не из-за правильной модели, а просто из за того, что чуть чуть меньше станет бардака в компании.

Ты пытаешься сравнить два автомобиля между собой по тому, какая максимальная цифра стоит на спидометре и цене.
И у меня и у моего друга эта цифра 220 и стоят они одинаково. В принципе (по этим параметрам) эти машины идентичны.
Если ты купишь машину у которой будет написано 280 и стоить она будет те же 1,5 млн - то будет ли твоя лучше, чем у меня и моего друга?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 10 окт 2008 12:13

Зенитчик, делитесь уже своим решением. Интересно.
Спасибо.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 10 окт 2008 12:17

Опять все задачи в одну кучу свалили.

Коллеги а зачем нам это надо?

У нас сеть, большая и региональная. Большой ассортимент.
Может категорийщик управлять наполнением каждого магазина? Нет!
Должен? Нет!
Надо считать точное количество позиций по каждой группе для каждого магазина? Нет!

А как же быть? Просто!

Магазины сегментируются на группы. Кроме объемных признаков есть еще региональные и т.п.
По группам распределяется матрица, по принципу ядро-оболочки.

Категорийщик управляет товаром на уровне отнесения к той или иной оболочке. Дальше система сама управляет наполнение магазина по нормативам.

Контроль.
Отчеты по соответствию магазина группе, для контроля и своевременной смены группы если магазин изменяет значительно клиентскую базу (это не работа категорийщика).
Отчеты по соответствию товара - оболочке. Для своевременной смены принадлежности товара той или иной ассортиментной оболочке.
Контроль по параметру доход/остатки один из отчетов.

Управление.
Раз, в некий период, категорийщик анализирует одну группу магазинов по своим группам товаров. Корректирует нормативы и забывает до следующего раза.

Система проста и хорошо себя зарекомендовала. Есть два момента почему так надо.
1. У нас сеть и принадлежность к сети требует от магазина соответствия базовым стандартам.
2. Категорийщик, конечно, гений но он ограниченный многими факторами человек. Ловля блох в каждом магазине принесет больше потерь, чем прибыли.

Что потребуется нового.
Требуется группа ответственных за поток клиентов в магазине. Это интегрированная группа маркетологов центра/регионов и администраторов магазинов.

Понятно, что инф.система, должна сама отрабатывать продцедуру смены товаром принадлежности к ассортиментной оболочке. Выводить из одних магазинов и вводить в другие.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

dimitrius
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 100
Зарегистрирован: 20 июл 2007 03:00

Сообщение dimitrius » 10 окт 2008 12:36

А как же быть? Просто!

Магазины сегментируются на группы. Кроме объемных признаков есть еще региональные и т.п.
По группам распределяется матрица, по принципу ядро-оболочки.


Про что я и толкую.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 10 окт 2008 18:00

1. Сегментация ДОЛЖНА отражать характерную для магазина структуру продаж... Площадь вторична, и аренданя плата вообще не нужна.
Иначе, зачем нужна сегментация?
Группа Дешевые бежевые обои? Это вы так ассортиментную матрицу структурируете? Феерично!

2. А что тебя пугает. Все о чем ты написал есть в отчетах по оперативному управлению. Всё и ряд других коэффициентов. Ничего считать не надо.

Только среднее, не по больнице, а по конкретной группе магазинов и региону. Кроме этого показатели лучших и худших. Помимо всего эти показатели нужны в динамике, для принятия решения о добавлении или исключению ассортиментной оболочки. в "дешевые бежевые обои"

3. Кто-то в компании должен отвечать за развитие взаимодействия покупателя и магазина. Это не объем продаж, это более объемная рекламно-маркетингово-финансовая задача. Если эти люди есть. Это хорошо.

4. Есть самые-самые востребованые товары группы дешевые бежевые обои. Это ядро.(с блямбами, с цветочками, с птичками, с полосками....) Присутствует во всех мазинах без исключения.
Если магазин ориентирован на спальный район и в нем большая доля небогатых, то добавляем первую оболочку. С блямбами - 5 оттенков бежевого, с цветочками 7 отттенков и т.д. Если магазин специализирован под людей с низким доходом и площадь позволяет, то добавляем третью оболочку С блямбами 12 и т.д. но все бежевой гаммы.

Пошла мода на птичек Снимаем третью оболочку с блямб и ставим третью оболочку птичек.

Это не АВС, АВС - это только один из инструментов и не самый важный.

Основные, сопутка (видимо дополняющие), впрочем как и замещающие товары - это из другой песни.

Игры магазина с ассортиментом до добра не доводят. Как только дается им такое право, тут же появляется 500 черных ящиков, не контролируемых и неуправляемых. Разрешите им еще самостоятельно заказ поставщику делать и вообще хана наступит. Эти ящики начнут на поставщика работать, за толику малую с заказа.

У нас с тобой разный подход к организации рабочего места категорийного менеджера. И категорийной структуры управления предприятием.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

dimitrius
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 100
Зарегистрирован: 20 июл 2007 03:00

Сообщение dimitrius » 11 окт 2008 16:58

1.
Зенитчик писал(а):почему мы вообще решили, что в магазинах должны существовать некие характерные структуры продаж, которые можно статистически поймать? Аргументы - в студию.


М-да... приехали. Как бы тебе сказать... есть некие априорные истины... Нет, объясню лучше на твоем же примере про мастера и технолога.

Ты, - технолог, перед которым поставлена задача начать выпуск костюмов. При этом ты знаешь только, что тебе нужно выпускать их 500 шт., знаешь материал из которого их нужно делать. У тебя есть великолепный закройщик, который открыв рот ждет когда ты скажешь - какого размера и какого фасона должен быть костюм. Ты, в свою очередь, уверен в том, что нет никаких "характерных структур продаж". Ты знаешь (что само по себе странно, ведь никаких зависимостей в природе вообще нет), что обычно люди имеют размеры с 40 по 58. И решаешь, что наиболее экономично шить костюм 40-го размера. Так меньше расхода материала. Фасон тоже выбираешь по принципу максимальной экономичности.

В то же время, старый мастер (не я), который на своем веку столько людей обмерил, сколько тебе и не снилось; который по профессии своей следит за модой, приглашен технологом на другую фабрику - твоего конкурента.

Внимание, вопрос: какая из двух фабрик получит прибыль, а какая накроется в скором времени?

2.
Одна и та же структура ассортимента назначается для десятков "схожих" магазинов, которые, на практике, могут быть очень не конгруэнтны друг другу.
Если очень "не конгруэнтны" (термин, кажется, из психологии и применим только к людям), и дают "сильную дисперсию", то нужно пересмотреть группы, а не плевать на науку.

3. По модели. Ты случайно не знаком с матрицей BCG? Если еще нет, очень советую познакомиться. А заодно и со стратегиями по каждому ее полю.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 12 окт 2008 14:41

Мне не интересно продолжение данной ветки.

Есть базовые вещи на которых строится бизнес. Есть вариации решений в конкретных ситуациях. Сдается мне, что Зенитчик идет по пути Дяди Ежика. Все что делается у меня это единственно верно и непогрешимо.
Это правильный подход хорошего исполнительного менеджера. Он принесет большую пользу компании. Если в компании есть люди понимающие базовые вещи. Те люди, которые поставили ему локальную задачу, которую надо решить. А если нет?

Сеть (любая) ориентирована на определенный сегмент потребителей. Сегмент неоднороден.

1. Подумай, а ты не путаешь причину и следствие? Ты хочешь по статистике выяснить какую структуру имеет сегмент потребителей конкретного магазина? И адаптировать под него ассортиментное предложение?
А может привлечь в магазин ассортиментом заданый сегмент потребителей?

2. Обычное матричное управление ассортиментом это что? Это какой-то особый подход управления ассортиментом. Какие отличия ты хотел увидеть?

Основное отличие.

У тебя есть сегментация клиентов и назначение под эту сегментацию ассортиментного предложения. Все работает.
Но, внутри продаж магазинов возникает большая вариативность между товарами.

Какова причина этой вариативности.

Ты считаешь, это нормальным, и занимаешься подгонкой каждого магазина под фактический спрос.

Я считаю, что есть ошибка существующей сегментации клиентской базы и ассортимента компании. Вы не знаете, кто у вас покупает товар, поэтому и не можете им сформировать адекватное предложение. Поэтому и разнородные продажи товаров в магазинах одной группы.

Магазин 20м на Тверской, Магазин 20м на Невском и Магазин 20м. в Медведково. Это одна группа магазинов или это магазины из двух разных групп? А может все же из трех?

Твой подход, в идеале, через год приведет к тому, что в первом и втором магазинах останутся товары дорогой и премиальных групп. А в третьем средней и дешевой.

Я же искренне считаю, что их с самого начала надо наполнять такими группами, а потом информировать народ проходящий мимо, что это магазин для них. Если не получается, то провести дополнительный анализ, кто ходит мимо, а потом переместить магазин в другую группу и, тем самым, скорректировать ассортиментное предложение.

Поэтому и решения которые обсуждаются несопоставимы. У нас разное понимание категорийного менеджмента.

1 Вариант. Категорийный менеджмент позволяет большой и неповоротливой компании эффективно удовлетворять потребности своих клиентов с минимальными затратами.

2. Вариант. Категорийный меджмент позволяет большой и неповоротливой компании зарабатывать максимум прибыли с единицы площади.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 15 окт 2008 18:24

Зенитчик писал(а):1. в бизнесе совсем мало базовых вещей (если они вообще есть).


Книжек начитался :)

Аватар пользователя
d__4997

Сообщение d__4997 » 23 окт 2008 10:59

Зенитчик писал(а):1. в бизнесе совсем мало базовых вещей (если они вообще есть). Жесткая сегментация покупателей - к ним точно не относится. Требование сегментации - это просто гвоздь в голове у консультанта. Такой вот пунктик. Хрен его вырвешь. Да и не надо - я просто обозначил. Есть немало компаний, добившихся лидерства, которые не парились сегментацией при решении товарных вопросов. И не потому что им так нравилось. А потому что требовались ресурсы на более важные задачи.

2. "Ты хочешь по статистике выяснить какую структуру имеет сегмент потребителей конкретного магазина" - НЕТ. И другим не советую. Пока вы происследуете 500 магазинов, "структура потребителей" в них уже уплывет. И вы так и поймете - то ли меряли неряшливо, то ли картина спроса изменилась объективно, то ли продавцы стали по-другому работать. Умножьте все это на 500 раз. Представили?

3. Задавать глубину ассортимента магазина экспертно, ориентируясь на чье-либо представление о "структуре потребителей", и потом приучать к этой структуре ассортимента проходящих мимо людей - да, так можно. Но это только один из возможных подходов. И обсуждаем мы не его.

Я предлагаю вынуть гвозди из башки. Если мы понимаем, что "адекватное" "нашим сегментам" предложение мы не можем вычислить, а глубину ассортимента оптимизировать все равно надо. То: пробуем довериться статистике по продажам, со всей возможной осторожностью. Не потому, что нам такое решение более других симпатично. А потому что другие известные решения слишком громоздки для быстрой реализации.

Если предложений по собственно инструменту нет, тему отпеваем.



А у меня вот появилось время и желание продолжить ветку. Алгоритм который применял в жизни.
Формирование ассортимента и управление запасами, а как следстви и коэффициенты ГМО :) были разделены на разные процессы.
1. Формирование ассортимента.
1.1 Все магазины делятся на категории. Категория присваивается вручную. Просто признак 1,2 или три сколько требуется. У нас на самом деле не было ни кких категорий, но при 500 магазинах я бы их точно ввел.
В дальнешем данный признак используется в алгоритме для выбора решения.
1.2 Площади магазинов делятся между товарными направлениями на основании процентовки заданого параметра ( оборота или наценки, частоты спроса, не существенно). Значимый парамет выбирается для группы в зависимости от целей по категории магазинов.
1.3 Поделенные площади заполняются товаром на основании сводного рейтинга товаров по значимым показателям. Рейтинг считатется по фирме в целом. Вес каждого показателя для каждого магазина может менятся в зависимости от выбранной группы.
С ассортиментом определились. Можно еще по способу выклади соотнести все с площадями. Но это уже сегментация принципа.
2. Управление остатками.
2.1 Мини- макс.
2.2 Если не устраивала оборачиваемость - как следстиве доходность капитала. То решали вопрос комплексно. Например меняли у групп магазинов стратегию формирования ассортимента, магазин из развивающегося переводили в стабильный.

Экономический эффект устраивал по этому дальше не шли.

Предложение такое. Зенитчик , критикуй данную ситему , а я попробую в рамках ее предложить вариант решения проблемы или вспомнить как мы ее решали.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей