Сети vs Поставщики

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение SuperFS » 25 фев 2010 11:46

А позвольте поинтересоваться, каким товаром торгуете???
в сети лампочки поставляем, в основном энергосберегающие. С октября по январь по ним дефицит был, мы как дистрибьюторы, в предоплату, еле-еле могли выхватывать. Спрос в этом году вырос больше чем в два раза, и впереди снова рост будет, поскольку с нового года, 100 ватные лампы отменят. Через два года вообще ламп накаливания не будет. В этот сезон в основном в сетях была лабуда всякая, не леквиды..то теплый свет, то формы устаревшие, то качества плохого, то цена на полках запредельная, в два раза завышенная.
Мы даем нормальные цены, нормальный сервис, откатов не даем ....я менеджерам говорю так, пусть лучше у нас будет не 700 клиентов, а меньше. Пусть число клиентов уменьшается, но растет степень удовлетворенности оставшихся клиентов.
С сетями больше работать небудем, особенно по их договорам. Два года назад из Перекрестка местного выходили, жалко было..потом из сети с 120 магазинов..три дня болел, потом уже легче..в итоге продажи и прибыль выросла. Меня вообще пункт договора о том что какой-бы заказ не дали, мы должны на следующий день сделать..ставит в ступор. Менеджеру говорю, допустим, завтра сеть дает заказ--поставьте на 1 миллиард долларов ламп, мы разумеется не можем..штраф 20% от суммы недопоставки плюс еще штраф за каждый день...но даже если бы мы поставили..то по договору, они могут сказать, товар плохо продается, забирайте свой товар назад, а за то что реально продалось, за это заплатим. Раньше хоть лазейки были..в договорах, типа заявку не видели и т.п. , теперь вообще хотят заказ в EDO, как только заказ дали, по EDO им отклик дало что заказ поступил, все, поставляйте. Если не можете поставить, то может быть сеть согласиться на недопоставку..а может нет. Я за 10 лет, насмотрелся всякого, когда закупщики чуть ли не каждый год меняются, когда просто не отвечают за свои обещания...хватит , наелись.
С сетями могут нормально работать только особо крупные, опытные компании....это просто не наш сегмент рынка, слишком разные весовые категории.

Реклама
SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение SuperFS » 25 фев 2010 11:54

Мне кажется вам нужно сделать паузу... вздохнуть... короче переключиться...
-- у меня есть правило, если конфликт, то три дня держать паузу, на 4-тый пытаться договориться. Обычно на 4-тый день эмоции устаканиваются, адекватность повышается. Вообще есть фраза такая, лучше полчаса подождать, чем 2 часа уговаривать..

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение SuperFS » 25 фев 2010 12:07

а воевать бессмысленно... как с...мотреть против ветра... в меру сил добиваться и протаскивать в договора свои условия...
---можно просто развивать другие каналы сбыта, к тому же у интернет каналов хорошие перспективы. Сети, нужно оставлять для самых опытных и крупных поставщиков. Если не удается договориться о приемлемых условиях договора, то выходить, независимо от перспектив и прочего.

Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Machan » 25 фев 2010 12:42

SuperFS писал(а):можно просто развивать другие каналы сбыта, к тому же у интернет каналов хорошие перспективы. Сети, нужно оставлять для самых опытных и крупных поставщиков. Если не удается договориться о приемлемых условиях договора, то выходить, независимо от перспектив и прочего.

Именно так. Мы работаем почти со всеми основными сетями. Поставляем продукты, в основном бакалейная группа. Но в связи с ростом бонусов снижаем ассортимент... оставляем наиболее рентабельные товары...
А вообще среди них есть боль-мень адекватные, а есть совсем наоборот :pi_rat: ... Увы, реалии Российского бизнеса...

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение SuperFS » 09 мар 2010 17:50

И вообще, неделя неадекватных клиентов... . Вчера из-за пустяка, с самым крупным клиентом вдрызг разошлись.Больше 10 лет работали. Избаловали поставщики клиентов, развратили повышенным вниманием и готовностью во всем идти на встречу.

Клиент сменил гнев на милость, отдал все долги полностью, и сбросил новый заказ, аж на 11 -ти страницах !!!! Жизнь налаживается...
Завтра несем в сеть дополнение к договору, с фиксацией максимально возможной суммы штрафов по всему договору...вериться с трудом, но вдруг подпишут.Закупщица Сначало сказала "Что за бред", потом несите ваш проект, покажем юристам...2 года назад нас бы просто послали, сейчас хоть несразу, а может и согласятся.

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение u-shak-off » 09 мар 2010 20:10

ну вот, жизнь налаживается :)

Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Machan » 09 мар 2010 20:51

У кого как.
А у меня поставщик полиграфии опять срывает сроки... И добром ему говорил и матом... Нифига, блин. На 2-3 недели сдвигает...(Sorry за отход от литературного языка, но достали!)... Сегодня сказал ему, что ухожу и предложил снять предварительный заказ на картон...

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение SuperFS » 09 мар 2010 21:46

И добром ему говорил и матом... Нифига, блин. На 2-3 недели сдвигает...(Sorry за отход от литературного языка, но достали!)... Сегодня сказал ему, что ухожу и предложил снять предварительный заказ на картон...
- - придерживаюсь правила, неговорить о уходе, если поставщик неадекватен ( например выдвигает особо сложную процедуру возврата брака), то сначало возмущаюсь, прошу чтоб сделали поудобнее..если непомогает, то ищу другого поставщика. Найдя , срабатываюсь, притераюсь..если все хорошо, то обьемы переключаю на него...у старого падают до нуля, либо чуть теплятся. Нет смысла хлопать дверью, к тому же в некоторых случаях выгодно иметь запасных поставщиков, либо вдруг придеться снова обращаться...к тому же, поставщики нестабильны, если начинают ездить на тренинги, менять ТОПОВ, менять менеджеров, то через год два, поставщик меняется очень сильно, и невсегда в лучшую сторону. Со всеми нужно дружить, а покупать, там где условия или перспективы лучше...

Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Machan » 09 мар 2010 23:35

Все правильно... Именно так я делаю. А про картон сказал, чтобы их же :zvez_ochki: ... не подставлять, потому как специальный формат они под меня заказывают... и смещу когда заказы к другим, зависнет он у них...

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение u-shak-off » 15 мар 2010 07:26

Поставщики Metro Cash&Carry разжалобили антимонополистов
// Деятельность ритейлера с 2008 года проверяет ФАС


Газета «Коммерсантъ» № 43/П (4343) от 15.03.2010


Федеральная антимонопольная служба (ФАС) инициировала проверку деятельности российской "дочки" Metro Group ООО "Метро кэш энд кэрри" в 2008-2009 годах и в начале 2010 года по жалобе ее поставщиков. ФАС хочет сравнить практику работы сети до и после вступления в силу закона "О торговле" и не исключает наличия его нарушений со стороны Metro. Во второй половине года, когда все нормы закона заработают, ФАС обещает проверить и других ритейлеров.

20 января ФАС начала плановую выездную проверку в отношении деятельности ООО "Метро кэш энд кэрри" (операционная компания сети гипермаркетов Metro Cash&Carry; входит в состав Metro Group), говорится в требовании о предоставлении информации, направленном поставщикам сети (есть в распоряжении "Ъ"). В этом письме ФАС запрашивает с поставщиков ритейлера копии договоров поставки за 2008-2009 годы, акты о разногласиях в переговорах, данные об общих объемах поставок в сеть, суммы дополнительных выплат (в виде бонусов, штрафов, маркетинговые и рекламные услуги, не связанные с основным договором и проч.), информацию об отсрочках платежей. Помимо этого поставщикам предложено ответить на 12 вопросов: ФАС интересуется, как отличаются условия поставок в Metro от условий работы с другими сетями, как менялся за последний год состав и количество дополнительных выплат в пользу Metro, есть ли возможность у поставщика отстаивать в ходе переговоров выгодные для него условия и отклонять невыгодные. Требования, направленные поставщикам, подписаны замглавы ФАС Андреем Кашеваровым.

Господин Кашеваров подтвердил "Ъ", что проверка ООО "Метро кэш энд кэрри" ведется: он утверждает, что конце прошлого года она была внесена в план ведомства из-за многочисленных жалоб поставщиков на ритейлера. Подробности он не раскрыл. Проверяются не только старые договоры, но и договоры на 2010 год, утверждает начальник управления контроля официальной сферы и торговли центрального аппарата ФАС Тимофей Нижегородцев. В ходе проверки ФАС может выявить возможные нарушения закона "О торговле", вступившего в силу 1 февраля 2010 года (в частности, запрещает любые бонусы, кроме объемной скидки; на переписывание договоров ритейлерам отведен срок до 1 августа), считает он. Старые договоры изучаются, чтобы сравнить практики сети до и после вступления в силу закона.

Директор по корпоративным и внешним отношениям ООО "Метро кэш энд кэрри" Оксана Токарева говорит, что по согласованию с ведомством, сеть направила в ФАС копии договоров с 74 поставщиками в Москве и области и Санкт-Петербурге. В выборку попали мелкие, средние и крупные поставщики, утверждает госпожа Токарева. Всего же, по ее подсчетам, сеть сотрудничает с 5 тыс. компаний.

Немецкий ритейлер Metro Group (выручка за девять месяцев 2009 года — €46,1 млрд) представлен в России сетями Metro Cash&Carry (48 магазинов), Real (15 магазинов) и Media Markt (21 магазин). По итогам 2008 года, сеть Metro Cash&Carry была третьим продуктовым ритейлером в России после Х5 Retail Group и "Магнита" с выручкой около $5,077 млрд.

Как и все сети, Metro взимает с поставщиков бонусы за открытие новых магазинов, за промоакции, услуги мерчендайзеров и прочее (суммарные выплаты могут составлять в среднем 15-30% от суммы поставки). Тем не менее в работе с Metro есть "уникальные" условия, выделяющие ее как самую требовательную и "наглую" сеть, жалуются поставщики, не раскрывая своих имен. Так, ритейлер уже давно работает по схеме, которая обычно удлиняет зафиксированный в договоре срок оплаты поставленного товара, на 30%. Федеральный контракт с Metro (подписывается практически со всеми крупными поставщиками Москвы, утверждают они) обязывает поставщика работать со всеми торговыми точками сети, в том числе в отдаленных от столицы регионах. Самостоятельная доставка товара в такие города затруднительна для поставщика, поэтому он оплачивает Metro логистические услуги, которые осуществляет ООО "МГЛ Метро групп логистик". Но товар переходит в собственность Metro не в момент передачи его МГЛ, а только после его отгрузки на склад каждой торговой точки. Кроме того, МГЛ отправляет счета-фактуры поставщику обратно, если в них были сделаны исправления (например, принято было не восемь товарных позиций, а семь). Собеседник "Ъ" признает такую систему законной, но называет "жесткой" для поставщика. Другой неприятный момент работы с Metro — плата за бонусы без предупреждения списывается из дебиторской задолженности, говорит другой поставщик сети. С такими списаниями согласны не все: к примеру, ООО "Фаэтон" частично добилось в арбитражном суде Московской области от ООО "Метро кэш энд кэрри" и ООО "Реал-гипермаркет" возврата бонуса. Только в арбитражный суд Москвы к ООО "Метро кэш энд кэрри" с начала года было подано 14 исков от поставщиков в категории "экономические споры по гражданским правоотношением". Для сравнения: к ЗАО "ТД "Перекресток"", одной из основных операционных компаний Х5 Retail Group (сети "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель" и др.) подан всего один иск, к сети "Копейка" — три иска.

К 1 августу Metro, как и другим сетям, придется изменить многие условия: сократить отсрочки, вывести бонусы в отдельный договор и др. Сейчас же шансы выявить нарушения закона "О торговле" в Metro минимальны, уверен адвокат "Юков, Хренов и партнеры" Дмитрий Лобачев.

Metro— не единственная сеть, на кого жалуются поставщики, утверждает Тимофей Нижегородцев. Большинство плановых проверок центральный аппарат ФАС планирует провести во втором полугодии 2010 года: тогда вступят в силу все положения закона "О торговле" и проверки будут показательны. Внеплановые проверки тоже будут, говорит чиновник, не раскрывая названия этих сетей. Штрафы за нарушение закона "О торговле" еще не утверждены. ФАС предлагает штрафовать руководителей компаний на 30-50 тыс. руб., юридические лица — на 0,7-1 млн руб. Чиновников тоже будут штрафовать за дискриминацию торговых сетей — на 30-50 тыс. руб. или дисквалифицировать на срок от одного года до трех лет.

Кристина Бусько

Аватар пользователя
Vavt
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 302
Зарегистрирован: 15 фев 2008 03:00
Имя: Оксана
Фамилия: Морозова
Должность: Директор по закупкам
Откуда: Москва (столица нашей Родины)

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Vavt » 15 мар 2010 11:54

u-shak-off писал(а):Поставщики Metro Cash&Carry разжалобили антимонополистов
// Деятельность ритейлера с 2008 года проверяет ФАС



Metro— не единственная сеть, на кого жалуются поставщики, утверждает Тимофей Нижегородцев. Большинство плановых проверок центральный аппарат ФАС планирует провести во втором полугодии 2010 года: тогда вступят в силу все положения закона "О торговле" и проверки будут показательны. Внеплановые проверки тоже будут, говорит чиновник, не раскрывая названия этих сетей. Штрафы за нарушение закона "О торговле" еще не утверждены. ФАС предлагает штрафовать руководителей компаний на 30-50 тыс. руб., юридические лица — на 0,7-1 млн руб. Чиновников тоже будут штрафовать за дискриминацию торговых сетей — на 30-50 тыс. руб. или дисквалифицировать на срок от одного года до трех лет.

Кристина Бусько

Вопрос в студию: По какому принципу они будут проверять и как наказывать. Боюсь. что к этому закону выведут подзакон и начнут грести лопатой денежные знаки, только вопрос, что с этого поставщику и закупщику??? Кто нибудь верит, в светлое будущее без скидок и бонусов??? Почему нет закона о таможенной монополии о повышении таможенных ставок, бонусах ит.п.? Почему нет закона о наценки на товар самого поставщика??? блин. все в этой стране кособоко и через а..с.??
Так. с возмущением поконченно. Вопрос остался- Как и по какому принципу будут проверять? ваши домыслы, коллеги?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Роман Бодряков » 15 мар 2010 15:00

Оксана,
Проблему можно сразу разделить на две составляющие:
1. Добиться исполнения требований закона.
2. Сделать это через жопу.

Опыт повышения штрафов показал, что на дорогах порядка стало больше. я уже забыл когда моя ласточка 220 выжимала на трассе - дорохгха.
То есть несмотря на рост коррупционной составляющей, результат достигнут. Не хочешь платить - соблюдай правила.

По второму аспекту... Наши госорганы страшно далеки от конкурентного бизнеса, дифференцированного ценообразования и прочих нюансов. Следовательно сделано будет все как обычно.

Сначала надо напугать. Берем самого известного и шпилим его по всем пунктам. Это как с Ходорковским поступили, так же и Метро выбрали.
Остальные должны испугаться и ...

Дальше, на этом можно заработать. Для этого надо выбрать тех кто побогаче и пришпилить на чем нибудь. Понятно что отдать часть штрафа проще чем его весь оплатить. С этим есть смысл связываться если сумма штрафа большая, тогда откат будет стоить потраченных нервов и рисков.

Ну и типовой идиотизм исполнителей... Народу там (в госке) платят мало, и гениев там нет. Поэтому будут пытаться со своими куриными мозгами перехитрить торгаша. Тут уже проблема в том, насколько чистый у Вас бизнес. Я думаю будет масса судов, и проигрывать будут контролирующие органы. До тех пор пока не натренируются.

Ну и очевидно что все это создаст для всех участников цепи распределения излишние гиморрои.

Любая смена правил игры - системный кризис. Коллеги, поздравляю Вас с началом очередного кризиса. Слабых кризис ломает, а сильные получают новые возможности.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Vavt
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 302
Зарегистрирован: 15 фев 2008 03:00
Имя: Оксана
Фамилия: Морозова
Должность: Директор по закупкам
Откуда: Москва (столица нашей Родины)

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Vavt » 15 мар 2010 16:05

и так вся жизнь... бег с препятствиями... а главное, что нет этому ни конца ни края, я уже не говорю о правилах и порядке. Ж..а -это составляющая бизнеса и надо как то ее обходить. Когда же наши гос. структуры будут хоть за что то отвечать???

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Роман Бодряков » 15 мар 2010 16:41

Бизнес - М
Торговля - Ж

И у Ж и у М все обращают внимание на Ж... Чтоб упругая была, не отвислая.

Как же деловая активность в бизнесе торговля без такой важной составляющей?

Гос структуры несут отвнетственность только после выборов. И то косметическую. Тренируют упругость Ж.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Vavt
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 302
Зарегистрирован: 15 фев 2008 03:00
Имя: Оксана
Фамилия: Морозова
Должность: Директор по закупкам
Откуда: Москва (столица нашей Родины)

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Vavt » 15 мар 2010 17:41

Роман Бодряков писал(а):Бизнес - М
Торговля - Ж

И у Ж и у М все обращают внимание на Ж... Чтоб упругая была, не отвислая.

Как же деловая активность в бизнесе торговля без такой важной составляющей?

Гос структуры несут отвнетственность только после выборов. И то косметическую. Тренируют упругость Ж.

Роман Гуру в краткости и меткости выражений! :cool_cool:

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Роман Бодряков » 15 мар 2010 19:07

Пасибо,
Могу продолжить аллегорию

Если Ж часть реальности, то ее надо тренировать и держать в тонусе. Вообщем-то нам за это и платят деньги. Что бы Ж с минимальными потерями выкручивалась из неприятностей. Чем она будет красивее, тем чаще ее придется тренировать и тем упруже она будет.

Смех смехом, но работа закупки определяется принципами организации всей системы. Смена системы внешних или внутренних взаимоотношений требует реагирования организационных моделей в закупке. Причем слово закупка в этом контексте очень узко. Правильнее использовать - Логистика.

А по поводу проблем... то их нет.
Сначала старые правила перестанут действовать. Потом некоторое время уйдет на поиски новых форм взаимодействия. Потом устаканятся и начнут действовать новые правила.

Можно конечно встать в позу страуса и заявить, что хочу по-старому... У нас это никогда не заработает... Проходили, не помогает.

Да и опасно, вдруг кто воспользуется тем, что Ж выше головы и неконтролируется сзади... Очередь выстроится.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение u-shak-off » 18 июн 2010 09:01

X5 зафиксирует штраф

// Поставщиков переводят на новые договоры

Газета «Коммерсантъ» № 107 (4407) от 18.06.2010

X5 Retail Group (магазины "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель") собирается c 1 августа отменить оборотные штрафы для своих поставщиков, которые могут составлять до 30% стоимости поставки. Причиной такой лояльности стала возможность применения оборотного штрафа к самому ритейлеру вплоть до 3% от его годового оборота: депутаты и сенаторы предлагают ввести такую меру за нарушение закона "О торговле".

Оборотные штрафы для поставщиков предусмотрены за несоблюдение сроков поставки, недопоставку, несвоевременный вывод некачественного товара, за "недружественное влияние на менеджеров компании" и могут составлять 10-30% стоимости поставки. В новых контрактах, которые X5 перезаключит к 1 августа, этих штрафов не будет, рассказал "Ъ" гендиректор X5 Лев Хасис. "Мы планируем перейти на фиксированный штраф. Например, за недружественное влияние на менеджеров он будет симметричным для обеих сторон и составит 2,7 млн руб. Оборотный штраф останется только за недопоставку товара при проведении промоакции с поставщиками — здесь мы исходим исключительно из компенсации наших убытков, которые могут повлечь действия контрагента",— разъяснил он.

Источник в X5 поясняет, что "жест доброй воли" — попытка обезопасить от оборотных штрафов самого ритейлера. В начале апреля депутаты, в частности Ирина Яровая и Айрат Хайруллин (контролирует агрохолдинг "Красный Восток"), и сенаторы, включая Сергея Лисовского (владелец холдинга "Моссельпром"), внесли в Госдуму проект поправок к Кодексу об административных правонарушениях (КоАП), по которому оборотный штраф может применяться как к поставщикам, так и к самим ритейлерам, и его сумма при повторном нарушении закона "О торговле" может достигать 3% годовой выручки компании.

"Сети тоже часто нарушают условия поставок: вовремя не подают заявки, долго держат транспорт при приемке, теряют товар на распределительных центрах и т. д. Но оштрафовать их за это почти невозможно, а вот поставщик платит по полной,— рассказывает один из производителей.— Вероятно, X5 рассчитывает, что, если она отменит оборотный штраф для поставщиков, санкции не смогут применить и к ней".

Существует и второй вариант поправок к КоАП, внесенный в Госдуму правительством, в его подготовке принимала участие Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Этот проект вводит только фиксированные штрафы за нарушение закона "О торговле" — не более 1 млн руб. В конце мая члены Ассоциации компаний розничной торговли и содружества производителей фирменных торговых марок "Русбренд" попросили первого вице-премьера Виктора Зубкова поддержать именно этот вариант поправок "как стимулирующий... к исчерпывающему исполнению" закона. "Поскольку мы поддерживаем именно этот вариант поправок, то решили начать с себя",— подтверждает господин Хасис.

Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" ("О торговле") вступил в силу 1 февраля 2010 года, но полная версия заработает с 1 августа. Закон запрещает брать с поставщиков любые бонусы, за исключением скидки за объем поставок, но не более 10%. Все прочие услуги, включая маркетинговые и логистические, должны оказываться в рамках отдельного договора, который сеть не имеет права навязывать.

X5 Retail Group на 31 марта владеет 1399 магазинами "Пятерочка", "Карусель", "Перекресток" и др. (еще 640 точек открыты по франчайзингу). Чистая выручка по итогам первого квартала 2010 года — $2,543 млрд. "Альфа-групп" принадлежит 47,9% X5, 23,1% — у основателей "Пятерочки", у менеджмента — 1,9%, казначейские бумаги — 0,1%, free float — 27%. Капитализация вчера на LSE — $9,34 млрд.

"Служба (Федеральная антимонопольная.— "Ъ") поддерживает подход X5 к приведению штрафных санкций к соразмерности последствий нарушений договорных отношений,— говорит начальник управления контроля социальной сферы и торговли центрального аппарата ФАС Тимофей Нижегородцев.— Не секрет, что у сети были одни из самых жестких санкций при работе с поставщиками". Представители сетей "Копейка", "Виктория" и "Холидей" сообщили "Ъ", что не используют в своих договорах понятие оборотного штрафа.

"Введение штрафа до 3% от суммы выручки за календарный год по меньшей мере преждевременно, учитывая отсутствие правоприменительной практики по закону "О торговле"",— писали ритейлеры господину Зубкову. При определении штрафов надо учитывать, что у розничных компаний рентабельность по EBITDA в два-три раза ниже, чем у производителей, отметил совладелец "Виктории" Николай Власенко.

Ирина Парфентьева

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение u-shak-off » 18 июн 2010 15:15

Цитата из статьи выше: "штраф за "недружественное влияние на менеджеров компании".

А кто нибудь может прислать прям полностью пункт из договора? Интересно просто )

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение u-shak-off » 13 авг 2010 09:07

У "Седьмого континента" молоко пересохло
// Сеть выводит из ассортимента резко подорожавшие продукты
Газета «Коммерсантъ» № 147 (4447) от 13.08.2010
С сегодняшнего дня "Седьмой континент" прекращает закупки у Danone и "Юнимилка", занимающих треть рынка молочных продуктов в России. Ритейлер возмущен необоснованным ростом отпускных цен, до 31% по отдельным товарам, вызванным лишь "общей ситуацией" из-за жары и засухи. Переработчики отвечают, что лишь следуют за повышением цен на сырое молоко. Предсказанный "Ъ" конфликт неизбежен: оптовые цены на пищевое сырье и продукты взлетели, но магазины боятся пропорционально увеличивать ценники. О прекращении работы с Danone и "Юнимилком" "Седьмой континент" (в сеть входит примерно 140 супермаркетов и гипермаркетов), восьмой по величине продуктовый ритейлер в стране, объявил вчера. По словам источника "Ъ", на продукцию этих переработчиков приходилось до 40-45% от общего объема продаж молочной продукции в сети. Для Danone расставание означает потерю примерно 1,5% продаж, аналогичный показатель "Юнимилка" не раскрывается. Разрыв связан с "единовременным значительным повышением цен", уточняет "Седьмой континент". Так, "Юнимилк" предложил увеличить закупочную стоимость 1 л пастеризованного молока "Летний день" единовременно на 31%, что "для нас неприемлемо", говорит пресс-секретарь сети Влада Баранова. При этом переработчики "не предоставляют структуру формирования себестоимости продукции, отчета о принимаемых мерах, в том числе и о снижении собственной наценки ради удержания конечной цены". "По факту производители оперируют единственным аргументом — общей ситуацией на рынке",— отмечает госпожа Баранова. Кроме того, по версии сети, Danone и "Юнимилк" пользуются своим рыночным положением: после оформляемого сейчас слияния они займут треть рынка молочных продуктов в России. В денежном выражении, по данным Nielsen, в январе-феврале 2010 года доля "Юнимилка" на российском молочном рынке составляла 16,5%, Danone — 14,3%, лидера "Вимм-Билль-Данна" — 28,3%. Директор по связям с общественностью и государственными органами компании Danone (бренды "Активиа", "Растишка", Actimel и т. д.) Марина Балабанова сообщила, что "со 2 августа компания подняла цену на ассортиментный портфель в среднем на 4%" и "это первое повышение с января 2009 года". Она также уверяет, что "никаких согласований по ценам и работе с ключевыми клиентами между Danone и "Юнимилком" не проводится". Член правления "Юнимилка" (бренды "Простоквашино", "Актуаль", "Био Баланс" и т. д.) Павел Исаев сообщил, что с "Седьмым континентом" у компании и так нет действующего прямого договора поставки, работа ведется через дистрибуторов. ""Юнимилк" объявил о повышении отпускных цен на молочную продукцию с 3 августа в среднем на 10% для всего поставляемого ассортимента. Данное повышение является вынужденной мерой в связи с ростом закупочных цен на сырье, и оно первое с февраля 2010 года",— поясняет он. Резкое увеличение стоимости молока "Летний день", на которое ссылается ритейлер, господин Исаев объясняет окончанием промоакции на данную продукцию. "Седьмой континент" намерен обратиться в Федеральную антимонопольную службу (ФАС). Запрос от ритейлера пока не поступал, сообщил вчера "Ъ" заместитель главы управления контроля ФАС в социальной сфере и торговле Михаил Федоренко. "Но служба сейчас проводит анализ ситуации цен на молоко в оптовом и розничном звене",— отметил он. Вчера президент России Дмитрий Медведев поручил и правительству, и контрольным структурам, и органам прокуратуры следить за тем, как складывается ценовая политика на зерно, комбикорма и продукты питания, поскольку "уже сейчас есть симптомы того, что на этом пытаются наживаться", передал "Интерфакс". Исполнительный директор Молочного союза России Владимир Лабинов считает повышение цен на молочные продукты обоснованным. "С октября 2009 года цена на сырое молоко выросла в среднем по России на 30%, а в отдельных субъектах России — и на 50%. Сегодня она достигает 14 руб. за 1 кг. При этом розничные цены на молочную продукцию с этого периода практически не менялись",— отмечает он. Крупнейший российский продавец молока "Вимм-Билль-Данн" поднял цены максимум на 5-7% и "в дальнейшем будет очень аккуратно вести ценовую политику", сообщила "Ъ" член правления "Вимм-Билль-Данна" Марина Каган. "Мы делаем все возможное, чтобы этот спрос не упал",— пояснила она. Опрошенные вчера "Ъ" ритейлеры пока не намерены следовать примеру "Седьмого континента". "Мы не будем ставить ультиматумы производителям, это вопрос переговоров",— говорит совладелец "Магнита" Сергей Галицкий. "Поставщики уже уведомляют, что ближе к осени закупочная цена на ряд продуктов повыситься на 10-30%",— отметила директор по корпоративным и внешним отношениям ООО "Метро Кэш энд Керри" Оксана Токарева. Ритейлеры ранее признавались "Ъ" в своих опасениях, что им придется оплачивать последствия засухи (см. "Ъ" от 5 августа). Закон "О торговле" не предусматривает ограничений по ценам для оптовиков, тогда как розничные цены на "отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости", то же молоко, в целях стабилизации могут быть зафиксированы государством.
Ирина Парфентьева, Олег Трутнев

Аватар пользователя
Олег_О
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 333
Зарегистрирован: 20 янв 2010 20:12
Имя: Олег
Фамилия: Очев
Должность: Руководитель Направления Закупок

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Олег_О » 13 авг 2010 11:14

Хотели пункт из договора - пожалуйста!

"В случае совершения действий, попадающих под термин "недружественное влияние", а также нарушения конфеденциальности условий настоящего обязательства и приложений к немуПоставщик добровольно и безотзывно обязуется выплатить Покупателю штраф в размере 10 % от оборота между сторонами за предшествующий год, но не менее 2 700 000 (двух миллионов семисот тысяч) рублей"

Из 2009 года, не копируется:)

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение u-shak-off » 13 авг 2010 11:25

[quote="Олег_О"]
"В случае совершения действий, попадающих под термин "недружественное влияние"

какое то весьма расплывчатое определние, как мне кажется... где то конкретезируется этот термин еще в договоре?

Аватар пользователя
Олег_О
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 333
Зарегистрирован: 20 янв 2010 20:12
Имя: Олег
Фамилия: Очев
Должность: Руководитель Направления Закупок

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Олег_О » 13 авг 2010 16:05

Да!
"Недружественное влияние для целей настоящего договора включает, но не оганичивает, любое экономическое воздействие в денежной (наличной и (или) безналичной) форме и (или) в виде передачи (обещания передачи) имущества или имущественных прав, как в рамках служебных пеговоров, деловой переписки, сложившийся практики отношений Сторон, так ивне их.
Поставщик, безусловно и безотзывно, обязуется не предпринимать самостоятельно или с привлечением сторонних лиц, либо аффилированных (зависимых) лиц действия, направленные на оказание недружественного влияния на работников, членов их семей, представителей и (или) иных уполномоченных, а равно аффилированных (зависимых) лиц Покупателя с целью получения любой внутренней информации, получения любых скидок (накидок), преференций, а равно любых иных экономических преимуществ, вытекающих из гражданско-правовых отношений Сторон, создающие угрозу возникновения конфликта интересов между указанными лицами и Покупателем.
Настоящее обязательство распространяется на любые подарки и (или) иные возможные поощрения."

Аватар пользователя
Romas

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Romas » 13 авг 2010 16:16

в виде передачи (обещания передачи) имущества или имущественных прав

Что ж тут недружественного :)

Следуя логике, если поставщик пообещает что-то забрать у сотрудника, то это будет дружественное влияние :-)

Аватар пользователя
Олег_О
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 333
Зарегистрирован: 20 янв 2010 20:12
Имя: Олег
Фамилия: Очев
Должность: Руководитель Направления Закупок

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Олег_О » 13 авг 2010 16:55

:))

Аватар пользователя
lazy
Гуру
Гуру
Сообщений: 1239
Зарегистрирован: 25 мар 2009 03:00
Имя: lazy
Фамилия: lazy
Должность: procurement manager
Откуда: Ростов-на-Дону

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение lazy » 16 авг 2010 10:04

а у меня с предыдущей работы вот такой вот шедевр сохранился....
The Letter of a Business Partner.

Dear Sirs and Madam

As part of our continuing efforts at strengthening the working relationship with our business partners, we would like to ask you to inform you about our policy in respect of business gifts.

It is our policy that no employee may seek or accept any payment, loan (other than at prevailing terms from financial institutions), service, gratuity, gift, travel or other favor from any individual or organization doing or seeking to do business with ХХХХХ. Similarly, no employee may give, offer or promise anything of value (for example commission, entertainment, meals, refreshment, gratuity or gift) to any individual or organization for the purpose of obtaining or receiving favorable treatment in connection with a business or personal interest.

In view of above-stated we would be grateful to you, if you do not offer the indicated above gifts to our employees in order to not to place them in awkward position as they will be compelled to refuse.

Thank you for co-operation. If you have any questions, please contact Internal Controls Department (Tel. 02). Any your reference to us will be considered as confidential.


Manager Operations Services, Russia –
Перед началом рабочей недели помните: лучше всех в колхозе работала лошадь. Но, тем не менее, председателем она так и не стала.

RuslanDymov749
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 31 янв 2011 10:48
Имя: РУСЛАН
Фамилия: ДУМОВ
Должность: sssss

сладости

Сообщение RuslanDymov749 » 01 фев 2011 18:02

А мужики-то не знают :)

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение u-shak-off » 01 июн 2011 07:29

Х5 выжимает скидки из поставщиков

Евгения Перцева Денис Пузырев

Х5 Retail Group решила добиться максимальных скидок от поставщиков, изменив условия участия в промоакциях. Ранее контрагенты поставляли товары с хорошим дисконтом в течение двух недель до начала акции и одной недели во время ее проведения. С 1 июня Х5 требует скидок в течение еще трех дополнительных недель. Поставщики называют такие условия крайне невыгодными, однако опасаются, что отказ от участия в рекламных кампаниях может обернуться для них потерей мест на полках магазинов сети.
Ряд крупных поставщиков Х5 рассказали РБК daily, что в начале прошлой недели получили от ритейлера письма, которые содержали дополнительное соглашение к договору поставки. В них Х5 сообщает, что условия участия в промоакциях сети изменяются с июня текущего года.
По словам одного из собеседников РБК daily, еще три года назад поставщик мог принять участие в акции, просто отправив соответствующую заявку менеджеру Х5. Год назад ритейлер начал проводить конкурсы на выбор контрагента, участвующего в промоакции. «Победителем мог стать поставщик, который предлагал большую скидку — максимальная доходила до 50%, либо тот, чей товар покупатель очень любит», — отмечает контрагент Х5.
После этого поставщик, участвующий в рекламной кампании, должен был поставлять товар с согласованной скидкой в течение двух недель перед акцией и еще одной недели в момент ее проведения. Партнер Х5 добавляет, что «подобная рекламная активность в магазинах сети весьма эффективна: в результате объем продаж увеличивается в 5—10 раз, а доходность повышается максимум в 2,5 раза».
Однако теперь эти плюсы могут исчезнуть из-за новых условий проведения акций. Как следует из допсоглашения к договору, товар дистрибьютора должен поставляться со скидкой на протяжении трех недель перед акцией, недели во время акции и двух недель после нее. В совокупности речь идет о шести неделях против трех недель ранее.
«Мы растерялись, — говорит один из собеседников РБК daily. — Получается, теперь мы не можем часто работать с промоакциями». По его словам, прежде дистрибьютор мог до четырех раз в год участвовать в рекламных кампаниях Х5. При новых условиях контрагент вынужден делать значительные перерывы между акциями, чтобы не работать в убыток. «Во время акций мы делаем поставки товара практически по себестоимости», — объясняет дистрибьютор.
При этом он добавляет, что не принимать участие в рекламных акциях — весьма опасный шаг. «Подобная активность позволяет делать товар максимально привлекательным для покупателей и получать хорошее место на полке, то есть не быть аутсайдером», — рассказывает поставщик. Без промоакции продукция может быстро потерять популярность и менеджеры Х5 откажутся от закупок. «Продажи неразрекламированного товара могут перестать соответствовать стандартам Х5, компания заменит товарную единицу более популярной продукцией», — сетует контрагент.
В случае участия в промоакции на новых условиях существует опасность, что Х5 снизит закупки товара после ее проведения. «Шесть недель компания будет закупать у нас продукцию со скидкой, а по окончании выгодного периода скажет, что нашей продукции на складах достаточно, и просто перестанет заказывать у нас», — объяснил поставщик.
Другой партнер Х5 крайне обеспокоен политикой Х5 по ужесточению правил проведения маркетинговых акций. «Надеемся, что этой ситуацией заинтересуются в ФАС, — говорит он. — После принятия закона о торговле все детали маркетинговой активности прописываются отдельными договорами, формально не связанными с основным договором о поставке. Однако фактически участие в маркетинговых акциях на условиях ритейлера является негласным условием для работы и дальнейшего продления основного договора». Получить комментарий от Х5 не удалось.

http://www.rbcdaily.ru/2011/06/01/marke ... 9980348290

KristinaCh
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 30 мар 2015 15:43
Имя: Кристина
Фамилия: Чекоева
Должность: начальник отдела продаж

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение KristinaCh » 30 мар 2015 15:51

Добрый день. ПОМОГИТЕ!!! В настоящее время ведем работу по заключению договоров с сетями торговыми. В частности с пятерочкой. Сама занимаюсь этим впервые. Предприятие у нас новое. Да и у меня самой опыта нет. Читаю договор прихожу в ужас!! Стоит ли соглашаться на все санкции прописанные в ответственности сторон. Можно ли их как то оспаривать. И на какой размер ретро бонуса соглашаться. 10% это как то много мне кажется .. ( вообщем если кто то через это уже проходил .. проконсультируйте .. sales@apkokt.ru

Виктор_С
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 23 мар 2015 14:37
Имя: Виктор
Фамилия: Стирханов
Должность: менеджер по закупкам

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Виктор_С » 07 апр 2015 21:44

А без этого они даже на вас не посмотрят, может вам стоит в более мелкие сети посмотреть коих тоже не мало...

Paul Vachowsky
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 07 авг 2015 23:12
Имя: Paul
Фамилия: Vachowsky
Должность: Analytic

Re: Сети vs Поставщики

Сообщение Paul Vachowsky » 08 сен 2015 10:02

Помощь с отчетами о продажах из сетей.
b2b.service@mail.ru


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Yandex [Bot] и 0 гостей