Отсрочка или предоплата поставщику

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Forester

Отсрочка или предоплата поставщику

Сообщение Forester » 04 сен 2008 16:20

Практическая задача:

Фирма имеет отсрочку от поставщика 30 дней, срок поставки 2-3 недели с момента выставления инвойса. отсрочка клиентам 30 дней. Кредитная ставка 24% Поставщик предлагает работать по предоплате Как расчитать что выгоднее. И что еще надо учесть при расчете

Реклама
Аватар пользователя
klimena

Сообщение klimena » 04 сен 2008 16:24

оплата единовременная 100%?

Аватар пользователя
klimena

Сообщение klimena » 04 сен 2008 16:25

дни календарные или банковские?

Аватар пользователя
Forester

Сообщение Forester » 04 сен 2008 16:41

Дни календарные, оплата сразу 100 %

Аватар пользователя
Romas

Re: Отсрочка или предоплата поставщику

Сообщение Romas » 04 сен 2008 19:22

Forester писал(а):Практическая задача:

Фирма имеет отсрочку от поставщика 30 дней, срок поставки 2-3 недели с момента выставления инвойса. отсрочка клиентам 30 дней. Кредитная ставка 24% Поставщик предлагает работать по предоплате Как расчитать что выгоднее. И что еще надо учесть при расчете


Я, наверно, чего-то не понимаю.
У вас изменится входящая и исходящая цена при переходе на предоплату? Если цены не изменятся, или изменятся одинаково (в рублях), переходим к след. абзацу:

Если изменятся только условия оплаты (будет предоплата от клиента и предоплата поставщику), то выгоднее переходить на предоплату. Сейчас Вы морозите деньги на период между оплатой поставщику и получением денег от клиента. Если будете брать предоплату с клиента, то а) будете работать на его деньгах, б) сразу получите свою маржу.

Для всех остальных случаев надо дать цифры - насколько изменится цена поставщика, цена клиенту, изменятся ли условия оплаты для клиента.

Общий подход такой: 24% - это 2% в месяц или около 0,5% в неделю. Заплатили предоплату со сроком поставки 2-3 недели - добавляйте к закупочной цене 1-1,5%, которые Вы заплатите банку. Дали отсрочку клиенту - то же самое. Получили предоплату от клиента без снижения цены, считайте, что сэкономили соответствующий %.

Нужно еще принимать во внимание фактические сроки оплаты от клиента и фактические сроки оплаты поставщику. Они могут отличаться от заявленных.

Есть еще нефинансовые факторы, которые нужно помнить при изменении условий оплаты. Но уже и так многабукоф.

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Re: Отсрочка или предоплата поставщику

Сообщение Дядя_Ежик » 05 сен 2008 07:48

Forester писал(а):Практическая задача:

Фирма имеет отсрочку от поставщика 30 дней, срок поставки 2-3 недели с момента выставления инвойса. отсрочка клиентам 30 дней. Кредитная ставка 24% Поставщик предлагает работать по предоплате Как расчитать что выгоднее. И что еще надо учесть при расчете

Люди, старайтесь излагать свои мысли яснее, пожалуйста :roll:
На сегодняшний день у вас отсрочка 30 дней.
Как связана с этим кредитная ставка? Вы платите за эту отсрочку 24% годовых?

Аватар пользователя
Forester

Сообщение Forester » 05 сен 2008 08:22

:D Поставщик предлагает альтернативу отсрочки 30 дней - предоплата со скидкой. Процентная ставка - ставки по кредиту на рынке если переходить на предоплату. Вопрос какую сдидку запрашивать у поставщика

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 05 сен 2008 08:36

Forester писал(а)::D Поставщик предлагает альтернативу отсрочки 30 дней - предоплата со скидкой. Процентная ставка - ставки по кредиту на рынке если переходить на предоплату. Вопрос какую сдидку запрашивать у поставщика

А своим клиентам вы не будете предлагать что-то похожее?

Аватар пользователя
klimena

Сообщение klimena » 05 сен 2008 08:42

Математика и я, две вещи несовместимые...........НО единственное, что запомнилось из курса ""Управление финансовыми потоками фирмы", это то, что 100% отсрочка платежа на 30 б.д. без скидки, выгоднее, чем 50% предоплаты со скидкой 10%. Если нужно могу поискать формулы расчета, только долго это будет. Роман Юрьевич на раз-два-три без формул такие задачи решает 8)

Аватар пользователя
Santa83

Re: Отсрочка или предоплата поставщику

Сообщение Santa83 » 05 сен 2008 08:47

Forester писал(а):Практическая задача:

Фирма имеет отсрочку от поставщика 30 дней, срок поставки 2-3 недели с момента выставления инвойса. отсрочка клиентам 30 дней. Кредитная ставка 24% Поставщик предлагает работать по предоплате Как расчитать что выгоднее. И что еще надо учесть при расчете


Если поставщик предложил отгружать вам товар на услових предоплаты, а все остальные условия остаются неизменными (цены, отсрочка клиентам...), то однозначно не выгодно.
Причины описаны Ромасом

Romas писал(а):Если изменятся только условия оплаты (будет предоплата от клиента и предоплата поставщику), то выгоднее переходить на предоплату. Сейчас Вы морозите деньги на период между оплатой поставщику и получением денег от клиента. Если будете брать предоплату с клиента, то а) будете работать на его деньгах, б) сразу получите свою маржу.


В том случае, если срок предоплаты от клиента больше срока предоплаты поставщику. Например, клиент платит за 3 нед до поставки, поставщику платим за 2 нед.
Если же предоплата поставщику и клиенту будет проводиться на одинаковых уловиях, то ничего не изменится.

Хотя вообще говоря, предоплата это большое одолжение поставщику и Вы вполне законно можете требовать от него снижения цены или иных преференций...

Аватар пользователя
Forester

Сообщение Forester » 05 сен 2008 08:51

В виду существующей конкуренции на рынке и условий которые предлагают другие компании клиенту это будет не интересно :cry:

Аватар пользователя
Forester

Re: Отсрочка или предоплата поставщику

Сообщение Forester » 05 сен 2008 08:53

Romas писал(а):
Forester писал(а):Практическая задача:

Фирма имеет отсрочку от поставщика 30 дней, срок поставки 2-3 недели с момента выставления инвойса. отсрочка клиентам 30 дней. Кредитная ставка 24% Поставщик предлагает работать по предоплате Как расчитать что выгоднее. И что еще надо учесть при расчете


Я, наверно, чего-то не понимаю.
У вас изменится входящая и исходящая цена при переходе на предоплату? Если цены не изменятся, или изменятся одинаково (в рублях), переходим к след. абзацу:

Если изменятся только условия оплаты (будет предоплата от клиента и предоплата поставщику), то выгоднее переходить на предоплату. Сейчас Вы морозите деньги на период между оплатой поставщику и получением денег от клиента. Если будете брать предоплату с клиента, то а) будете работать на его деньгах, б) сразу получите свою маржу.

Для всех остальных случаев надо дать цифры - насколько изменится цена поставщика, цена клиенту, изменятся ли условия оплаты для клиента.

Общий подход такой: 24% - это 2% в месяц или около 0,5% в неделю. Заплатили предоплату со сроком поставки 2-3 недели - добавляйте к закупочной цене 1-1,5%, которые Вы заплатите банку. Дали отсрочку клиенту - то же самое. Получили предоплату от клиента без снижения цены, считайте, что сэкономили соответствующий %.

Нужно еще принимать во внимание фактические сроки оплаты от клиента и фактические сроки оплаты поставщику. Они могут отличаться от заявленных.

Есть еще нефинансовые факторы, которые нужно помнить при изменении условий оплаты. Но уже и так многабукоф.


Спасибо за пояснения и вопросы вроде бы все стало на свои места

Аватар пользователя
Forester

Сообщение Forester » 05 сен 2008 09:13

Попробую систематизировать и задачу и ответ:

Описание ситуации:
1. Сейчас условия работы с поставщиком следующие:
- отсрочка 30 дней (ведутся переговоры об увеличении до 45)
- наша отсрочка клиентам 30 дней
- у поставщика наблюдается дефицит средств для закупки материалов для производства и страховые и факторинговые компании отказываются работать с СНГ с отсрочкой более 30 дней (если поставщик не врет)
- поставщик предлагает перейти на передоплату и обещает за это дополнительную скидку, которую просит озвучить нас.

Вот поэтому и возник этот вопрос в форуме

Процентную ставку брал как максимальную по кредиту в национальной валюте - перестраховывался

из Ваших коментариев понял:
1. Важна не только математическая часть но и другие факторы
2. Надо менять не только условия работы с поставщиком но и с клиентами, но так как мы и так предлагаем не самые лучшие условия на рынке это очень сложно.
3. По расчетам (3+4)*0,5=3,5% это то что мы имеем сейчас
Значит надо просить минимум 5% :D

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 05 сен 2008 10:02

Цена поставщика состоит из
1. Стоимости сырья
2. Затрат
3. Наценки

П. 1 обычно составляет не больше 70% стоимости товара. Реальную цифру часто можно проверить самостоятельно. Это к вопросу размера предоплаты.

Вы можете просить скидку соразмерно предоплате (примерно в соответствии с вышеописанным).
Сумму затрат можно продолжать оплачивать на 30 днях или договариваться об увеличении отсрочки.
По наценке нужно требовать длинную отсрочку - здесь поставщик не замораживает средства.

Считайте :)


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей