Схема ЗП закупщика

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Guest13

Схема ЗП закупщика

Сообщение Guest13 » 01 июл 2008 16:14

У меня стоит задача сделать схему зарплаты для отдела закупок (руководителя отдела и подчинённых)
В данной схеме должны быть отражены условия, а именно
-своевременное обеспечение товаром
-отсутствие залежалого товара
-выполнения плана закупок у поставщиков
-быстрый разбор претензий
-эффективное определение товарного запаса в зависимости от сезона
Предприятие занимается перепродажей и компьютерной техники, а также сборкой своих системных блоков и серверов.

Реклама
Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 01 июл 2008 16:32

Предлагаю поднимать тему З/П закупщиков трижды в день и чаще!  :D
Guest13, посмотрите здесь -
http://www.zakup.ru/modules.php?name=Fo ... 0974#10974

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 01 июл 2008 16:37

Прикольно.
Складывается ощущение дежавю.
Какая-то компьютерная компания объявила конкурс на должность руководителя отдела закупок. И всем претендентам выдает задание - разработать систему мотивации.

Аватар пользователя
natasha23

Сообщение natasha23 » 01 июл 2008 17:02

Мда , но мы не знакомы :-D Наверно сейчас во всех компьютерных фирмах остро стоит этот вопрос.

PM
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 101
Зарегистрирован: 05 ноя 2007 03:00
Откуда: Spb

Сообщение PM » 01 июл 2008 20:13

Господа, а каковы сейчас реалии на рынке? Хочу к ГД пойти с предложением о повышении ЗП, но как-то не знаю, реальны ли мои требования) Опыт год с лишним в закупках, в логистике - 3 года. единственное, что с инязом проблемы..письма писать могу...говорить нет.(

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 01 июл 2008 20:29

тут вопрос не в опыте, а в достижениях ;)
если есть что предъявить - можно пробовать вне зависимости от реалий на рынке.

PM
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 101
Зарегистрирован: 05 ноя 2007 03:00
Откуда: Spb

Сообщение PM » 01 июл 2008 20:54

а стабильной работы мало?)

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 01 июл 2008 21:01

Сложный вопрос. На него сможет ответить только Ваш начальник ))
Если это - основной довод, нужно постараться его правильно продать.

aRTi
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 227
Зарегистрирован: 21 дек 2007 03:00

Сообщение aRTi » 01 июл 2008 22:21

Почему просто высокий оклад считается плохой мотивацией? Это же самый лучший вариант :) .

За стабильную работу могут в операторы перевести. Покажите руководству скидки, снижение цен (напр. в деньгах за месяц), улучшение показателей. Хотя даже этого не всегда достаточно для повышения зарплаты. Многое зависит от того, сколько платят сейчас и готовы платить в Вашей фирме вообще за эту работу.
В любом случае, напоминать о повышении зарплаты полезно, если делать это аккуратно, ненавязчиво и не очень часто. :lol: И еще правильный момент надо выбрать (например, когда получите большую скидку от поставщика, успешно завершите новый проект, или у Вас будут хорошие показатели по оборачиваемости и обеспеченности). Но это все по секрету.  :D :D  :D

PM
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 101
Зарегистрирован: 05 ноя 2007 03:00
Откуда: Spb

Сообщение PM » 01 июл 2008 23:32

Так в том то и дело...что все тонкости знает начальник...а зп выдает директор...а начальник гневить директора разговорами о повышении зп не хочет))

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 02 июл 2008 00:33

В Вашем случае все будет зависеть от того, уважает Вас директор как человека,или нет. Конкретных цифр типа экономии Вы предъявить не можете, текучка и качество ее выполнения, понятно, его не волнует.

Пиарьте себя, и будет Вам счастье. Хотя, конечно, не факт.

Аватар пользователя
Guest13

ЗП

Сообщение Guest13 » 06 июл 2008 16:00

Как смотрю на основной вопрос я ответ так и не получил

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 07 июл 2008 05:44

Не задали вопроса

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Re: ЗП

Сообщение Дядя_Ежик » 07 июл 2008 07:40

Guest13 писал(а):Как смотрю на основной вопрос я ответ так и не получил

Давайте по порядку.
Чем Вас не устраивает схема - "Чем больше - ТЕМ ЛУЧШЕ"?

Аватар пользователя
stanley

Re: ЗП

Сообщение stanley » 07 июл 2008 16:25

Guest13 писал(а):Как смотрю на основной вопрос я ответ так и не получил


точно, давайте по порядку :)

в качестве лирического отступления напомним себе основные принципы мотивации:

в качестве основы должны браться показатели
- значимые для компании в целом или влияющие прямо или косвенно на таковые
- четкие, понятные, ОДНОЗНАЧНО ИЗМЕРЯЕМЫЕ
- на значение оказывает полное и исключительное влияние мотивируемый

уже отсюда ясно, насколько трудно подобрать такую систему показателей для служб закупок.

теперь по данному кейсу:

В данной схеме должны быть отражены условия, а именно
1.своевременное обеспечение товаром

своевременное - это сколько? не позднее чем через месяц после заказа? или все-таки бесперебойное? так тоже не бывает, следует определить допуск

2.отсутствие залежалого товара

отсутствие - это сколько? залежалый - это какой? опять же, такого не бывает. значит, необходимо определить максимальный допуск и критерий неликвидности

3.выполнения плана закупок у поставщиков

а это зачем? выполнение этого пункта напрямую противоречит пп 1,2,5. либо закупщики исполняют план (чей?), либо план этот является следствием пп 1,2,5 (и других, кстати)

4.быстрый разбор претензий

не более, чем ....?

5.эффективное определение товарного запаса в зависимости от сезона

а это оттого, что "хочется"? само по себе это целью не может являться, и уж тем более параметром мотивации. или это просто подсказка, в какую сторону нужно посмотреть, чтобы пп 1,2? так ведь это далеко не единственный момент, который нужно при этом учитывать, более того, не самый сложный в расчете. в общем, это не цель, а одно из средств достижения пп 1,2.

Предприятие занимается перепродажей и компьютерной техники, а также сборкой своих системных блоков и серверов.



в общем, чтобы переходить к конкретным цифрам, нужно обладать серьезной инсайдерской информацией, я не понимаю, как тут можно всерьез что-то советовать. как минимум, нужно хорошо знать
товар
клиентуру
конкретные бизнес-процессы в конкретной компании.

хотя можно и подойти с консалтинговой точки зрения :)
все цифры - среднее за месяц

80% - фикс, остальное в порядке значимости
12% - если уровень доступности ТЗ выше 95%
+5% - если уровень доступности ТЗ выше 98%
6% - если объем неликвидов <5%
+2% - если объем неликвидов <2%
2% - если срок рассмотрения претензий <3 дней

но в любом случае принцип "на значение оказывает полное и исключительное влияние мотивируемый" в полной мере не выполняется.

и еще. в предложенных параметрах нигде не учитывается ограничение на доступный ресурс. т.е. в предложенной схеме скорее всего запас будет раздуваться, пока не упрется в планку неликвидности. хотя бы нормативы по оборачиваемости надо вводить, что ли...

Аватар пользователя
Guest13

Re: ЗП

Сообщение Guest13 » 08 июл 2008 14:06

Дядя_Ежик писал(а):
Guest13 писал(а):Как смотрю на основной вопрос я ответ так и не получил

Давайте по порядку.
Чем Вас не устраивает схема - "Чем больше - ТЕМ ЛУЧШЕ"?


Представьте себя на месте Генерального, никто не будет платить больше без основания. У каждого своя планка кому-то и 40хватает, кому-то и 80 мало.

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Re: ЗП

Сообщение Дядя_Ежик » 08 июл 2008 14:20

Guest13 писал(а):
Дядя_Ежик писал(а):
Guest13 писал(а):Как смотрю на основной вопрос я ответ так и не получил

Давайте по порядку.
Чем Вас не устраивает схема - "Чем больше - ТЕМ ЛУЧШЕ"?


Представьте себя на месте Генерального, никто не будет платить больше без основания. У каждого своя планка кому-то и 40хватает, кому-то и 80 мало.

Да в том то и дело, что нам сложнее представить себя на месте ВАШЕГО генерального директора.
Наверняка уже есть какие-то нароботки, проекты, пожелания,. Можно отвечать отталкиваясь от чего-то конкретного.
Иначе получется монография "Универсальная мотивация труда лодырей закупщиков".


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей