Как определить, что выгоднее?

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
NNSergeo
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 16 июн 2008 03:00

Как определить, что выгоднее?

Сообщение NNSergeo » 16 июн 2008 13:25

Менеджер по продажам, информирует вас, что ваш поставщик предлагает дополнительную скидку в 1% на свой товар, но при этом минимальная партия товара увеличивается вдвое. Как определить, что выгоднее?

Реклама
Аватар пользователя
u-shak-off

Сообщение u-shak-off » 16 июн 2008 14:18

Взять листок, карандаш, калькулятор и посчитать :)
С одной стороны - расходы на перевозку, хранение, кредит и т.д.
с другой стороны, этот самый 1%.

Аватар пользователя
Uranium

Re: Как определить, что выгоднее?

Сообщение Uranium » 16 июн 2008 15:06

NNSergeo писал(а):Менеджер по продажам, информирует вас, что ваш поставщик предлагает дополнительную скидку в 1% на свой товар, но при этом минимальная партия товара увеличивается вдвое. Как определить, что выгоднее?


Что за скидка такая 1%? Думаю и обсчитывать таковую не стоит, а условие увеличить партию товара вдвое (при такой скидке) звучит как оскорбление. Какие уж тут выгоды???
Если не секрет, что за товар Вы закупаете?

NNSergeo
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 16 июн 2008 03:00

Сообщение NNSergeo » 16 июн 2008 15:43

Господа, хотелось бы услышать реально конкретно советов.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 16 июн 2008 16:19

А чем Вам не реальный совет дали? - Взять и посчитать.
Хочется подробнее - давайте больше информации. Или в задаче больше ничего не было? ; - )

Аватар пользователя
Zerg

Сообщение Zerg » 16 июн 2008 17:44

если к контрольной работе готовишься, то так и пиши

NNSergeo
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 16 июн 2008 03:00

Сообщение NNSergeo » 17 июн 2008 00:11

Нет анализирую рабочие вопросы) Спасибо всем!
Если есть желающие и умные головы, рад пообщаться.

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 17 июн 2008 08:15

NNSergeo писал(а):Нет анализирую рабочие вопросы) Спасибо всем!
Если есть желающие и умные головы, рад пообщаться.

Для дальнейшего общения нужны цифры.
Частота поставок.
Средние партии.
Транспортные издержки.
Условия хранения.
Сумма запасов и т.п.
И дальше - считать, считать, считать...
Это ж не философия, что бы рассуждать абстрактно...

Аватар пользователя
sf13

Сообщение sf13 » 17 июн 2008 11:16

Сравниваем затраты для случая 2-х текущих партий и одной удвоенной партии (т.е. по одному периоду реализации).

Период реализации
tр=2*q1/ПДср
где
q1- текущая партия, ед.
ПДср - продажи в день средние, ед.

Затраты:
C1=q1/2*h*tр/30+q1/2*p*r*tр/30+A1*2=

=q1/2*(h+p*r)*tр/30+A1*2
где
h- затраты на скл. хранение ед. товара в месяц
р- закупочная цена ед. товара
r- стоимость денег (фин. ставка в месяц)
A1- затраты на размещение и выполнение одного заказа

аналогично для удвоенной партии со скидкой
C2=2*q1/2*(h+p*r)*tр/30+A2-2*q1*p*1%
где
A2- затраты на размещение и выполнение одного заказа при удвоенной партии

Полезно привести затраты к месяцу, ибо полезно получить результат, сравнимый с аналогичным результатом по любым другим товарам.

C1мес=C1/tр*30
C2мес=C2/tр*30

Остается сравнить C1 и C2

Можно подобрать такой % скидки, при котором C1=C2
Это будет "пороговый" размер скидки, при котором при удвоении партии мы остаемся "при своих".
Если этот % больше предлагаемого поставщиком 1%, это аргумент для переговоров по увеличению скидки или уменьшения роста партии при 1% скидке.

В общем случае удобнее считать затраты по реализации 1 партии (независимо от размера) и приводить их к месяцу. Или считать по среднему рабочему запасу на месяц, учитывая скидку на месячный объем продаж.

Расчет позволяет ответить на вопросы:
1) Какая мин. скидка требуется при заданном увеличении размера партии
2) Какое макс увеличение размера партии допустимо при заданной скидке

Аватар пользователя
sf13

Re: Как определить, что выгоднее?

Сообщение sf13 » 17 июн 2008 11:55

Что за скидка такая 1%? Думаю и обсчитывать таковую не стоит, а условие увеличить партию товара вдвое (при такой скидке) звучит как оскорбление. Какие уж тут выгоды???

Пусть фин. ставка 1,5% в мес.
Пусть хран. ед. товара 0,5% от себест. в месяц
Итого 2%.

Пусть на месяц нужно товара на 400 000
Раньше брали 2 раза по 200 000 - теперь 1 раз 400 000
Раньше средний запас был, соответственно 100 000, теперь 200 000.
Затраты на фин. и хран. 2% в месяц, соответственно 2 000, теперь 4 000.
Скидка 1% со всего объема - 4 000 в месяц.
Прямая выгода - 2 000 в месяц.
Плюс - экономия на затратах на размещение и выполнение заказа (1 вместо 2-х).
А еще, вероятно, сэкономим что-то на укрупнении доставки.

Так что, я бы в подобном случае на месте поставщика для начала и 0,5% предложил. Клиент бы при этом оставался по фин. и хран. "при своих", но экономил на заказах и доставке.

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Как определить, что выгоднее?

Сообщение u-shak-off » 17 июн 2008 12:49

sf13 писал(а):
Что за скидка такая 1%? Думаю и обсчитывать таковую не стоит, а условие увеличить партию товара вдвое (при такой скидке) звучит как оскорбление. Какие уж тут выгоды???

Пусть фин. ставка 1,5% в мес.
Пусть хран. ед. товара 0,5% от себест. в месяц
Итого 2%.

Пусть на месяц нужно товара на 400 000
Раньше брали 2 раза по 200 000 - теперь 1 раз 400 000
Раньше средний запас был, соответственно 100 000, теперь 200 000.
Затраты на фин. и хран. 2% в месяц, соответственно 2 000, теперь 4 000.
Скидка 1% со всего объема - 4 000 в месяц.
Прямая выгода - 2 000 в месяц.
Плюс - экономия на затратах на размещение и выполнение заказа (1 вместо 2-х).
А еще, вероятно, сэкономим что-то на укрупнении доставки.

Так что, я бы в подобном случае на месте поставщика для начала и 0,5% предложил. Клиент бы при этом оставался по фин. и хран. "при своих", но экономил на заказах и доставке.


А то что на складе будет лежать лишний товарный запас? Это складское место можно же использовать и более выгодно, чем хранить избыточный запас? И при ставке 2,1 % (более приближенная к реальности) и стоимости хранения 2% от себестоимости, получаются уже совсем другие цифры...

Аватар пользователя
sf13

Re: Как определить, что выгоднее?

Сообщение sf13 » 17 июн 2008 13:00

А то что на складе будет лежать лишний товарный запас? Это складское место можно же использовать и более выгодно, чем хранить избыточный запас? И при ставке 2,1 % (более приближенная к реальности) и стоимости хранения 2% от себестоимости, получаются уже совсем другие цифры...


Если складского места недостаточно, это уже другой вопрос. Если по использованной в расчете ставке хранения можно арендовать доп. склад, расчет проходит.
Если фин. ресурса не хватает, то эффективная фин. ставка может бытьуже не 18 и не 24% годовых, а с учетом возможного альтернативного вложения.
И т.д.

Здесь был рассмотрен принцип расчета. Он прост и понятен. А параметры расчета оценивает каждый самостоятельно соответственно ситуации в своем бизнесе. И результат, соответственно, будет разным.

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Как определить, что выгоднее?

Сообщение u-shak-off » 17 июн 2008 13:15

sf13 писал(а):
Здесь был рассмотрен принцип расчета. Он прост и понятен. А параметры расчета оценивает каждый самостоятельно соответственно ситуации в своем бизнесе. И результат, соответственно, будет разным.


Ну вообщем согласен :)

NNSergeo
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 16 июн 2008 03:00

Сообщение NNSergeo » 17 июн 2008 14:57

Спасибо, очень всем Вам признателен!

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 27 июн 2008 11:29

http://zakup.ru/modules.php?name=Forums ... pic&t=1090

Почитайте книжки - помогает.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 1 гость