Заявка на ввод нового товара

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
u-shak-off

Заявка на ввод нового товара

Сообщение u-shak-off » 14 апр 2008 13:18

А кто использует в работе "Заявку на ввод нового товара"? И какие показатели содержит данный документ кроме ФИО заявителя и наименования номенклатуры?

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 14 апр 2008 19:19

Решение о вводе товара - стратегическое решение. Можно схалявить, а можно и по взрослому организовать процесс

Для торговли надо:
3-5 конкурентов с ценами объемами
Товары аналоги с ценами объемами
Целевая группа и план отгрузок на три - шесть месяцев (зависит от Периода ввода товара) по количеству купивших клиентов, отдельно выделять повторные покупки
План по продажам - деньги, прибыль.
Товарный запас, ТП, ДЗ, ДП, и кредиторская для расчета Товарного Ресурса и Доходность инвестиций.
График оплат на период ввода.
Мероприятия по развитию продаж и бюджет

Каждый отдел пишет свою часть, потом задание на ввод становится контрольным документом на период ввода товара.

По результатам Периода ввода принимается решение о том, оставлять товар или выводить.

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 22 апр 2008 09:02

Мари писал(а):
Roman писал(а):Решение о вводе товара - стратегическое решение. Можно схалявить, а можно и по взрослому организовать процесс

Для торговли надо:
1. 3-5 конкурентов с ценами объемами
2. Товары аналоги с ценами объемами
3. Целевая группа и план отгрузок на три - шесть месяцев (зависит от Периода ввода товара) по количеству купивших клиентов, отдельно выделять повторные покупки
4. План по продажам - деньги, прибыль.
5. Товарный запас, ТП, ДЗ, ДП, и кредиторская для расчета Товарного 6. Ресурса и Доходность инвестиций.
7. График оплат на период ввода.
8.Мероприятия по развитию продаж и бюджет

Каждый отдел пишет свою часть, потом задание на ввод становится контрольным документом на период ввода товара.

По результатам Периода ввода принимается решение о том, оставлять товар или выводить.


Согласна со всем, кроме пункта - 3. Обожглась на этом. Тут двояковпуклая вогнутость. Сеголня пик, а завтра - пшик.

Мы делали карточку введения нового товара, в котором присутствовали все эти пункты, но иногда некоторые пункты не прокатывали и оставался виноват ЗАКУПЩИК.
Даже если поковыряюсь в архивах - могу в личку такую карточку скинуть.


а как планировать закупки без п.3???

Аватар пользователя
u-shak-off

Сообщение u-shak-off » 01 окт 2008 12:59

Roman писал(а):Решение о вводе товара - стратегическое решение. Можно схалявить, а можно и по взрослому организовать процесс


А кто принимает это решение? Начальник отдела закупок? Начальник отдела продаж? Ассортиментный комитет? Коммерческий директор?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 01 окт 2008 15:29

Опять проблема с терминологией.
В моем понимании готовит ассортиментный комитет, а утверждает коммерческий.
Под ассортиментным комитетом я понимаю группу ответственных и, определенным образом, мотивированных товарищей состоящую из маркетолога, закупщика, финансиста, продавца, логиста.... В зависимости от компании и распеределения функций состав и количество участников должно сильно меняться.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Сообщение Malony » 30 июн 2009 05:20

Роман Бодряков писал(а):Решение о вводе товара - стратегическое решение. Можно схалявить, а можно и по взрослому организовать процесс

Для торговли надо:
3-5 конкурентов с ценами объемами
Товары аналоги с ценами объемами
Целевая группа и план отгрузок на три - шесть месяцев (зависит от Периода ввода товара) по количеству купивших клиентов, отдельно выделять повторные покупки
План по продажам - деньги, прибыль.
Товарный запас, ТП, ДЗ, ДП, и кредиторская для расчета Товарного Ресурса и Доходность инвестиций.
График оплат на период ввода.
Мероприятия по развитию продаж и бюджет

Каждый отдел пишет свою часть, потом задание на ввод становится контрольным документом на период ввода товара.

По результатам Периода ввода принимается решение о том, оставлять товар или выводить.

Что такое ТП и ДП?

Аватар пользователя
u-shak-off

Сообщение u-shak-off » 30 июн 2009 06:41

Malony писал(а):
Роман Бодряков писал(а):Решение о вводе товара - стратегическое решение. Можно схалявить, а можно и по взрослому организовать процесс

Для торговли надо:
3-5 конкурентов с ценами объемами
Товары аналоги с ценами объемами
Целевая группа и план отгрузок на три - шесть месяцев (зависит от Периода ввода товара) по количеству купивших клиентов, отдельно выделять повторные покупки
План по продажам - деньги, прибыль.
Товарный запас, ТП, ДЗ, ДП, и кредиторская для расчета Товарного Ресурса и Доходность инвестиций.
График оплат на период ввода.
Мероприятия по развитию продаж и бюджет

Каждый отдел пишет свою часть, потом задание на ввод становится контрольным документом на период ввода товара.

По результатам Периода ввода принимается решение о том, оставлять товар или выводить.

Что такое ТП и ДП?


Товары в пути
Деньги в пути

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 06 июл 2009 17:15

Роман Бодряков писал(а):Для торговли надо:
....План по продажам - деньги, прибыль.
......

я бы советовал сначала оценивать ПРИБЫЛЬ, а потом считать/анализировать всё остальное - с рядом предложений можно кучу времени сэкономить :)


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Google [Bot] и 0 гостей