Как отжать откат

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
gelen

Сообщение gelen » 21 мар 2008 15:49

Тогда в продолжение новая тема:
удавалось ли кому либо, с первого раза вычесть из коммерческого предложения те 3-7%, а иногда и 10% которые изначально закладывались в виде отката закупщику, я имею в виду прямым текстом вычесть при первой ознакомительной встрече.

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 21 мар 2008 18:08

Я думаю, это не целесообразно делать на первой встрече. Я люблю откатчиков, они сами не знают какой инструмент воздействия дают в руки честного закупщика.

Сначала надо выдавить лучшую цену. Потом выяснить какой заложен откат. Запросить процентов 30 от обозначенной цены и поторговаться, о том сколько они могут включить в цену. А вот после этого снизить цену на величину большую чем откат.

Переговоры они будут вести с расчетом на то, что потом откатом все нивелируют. Будут более сговорчивыми. А вот когда свои пределы обозначат, фиксируем договоренности и выходим из зависимой позиции.

У нас психологическое преимущество будет. Люди нарушают действующее законодательство и здесь можно много чего с них получить.

Да и очень важно, что бы ваша СБ была в курсе этих приемов. Иначе потом будет непросто их разубедить.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 21 мар 2008 19:47

Кстати, бывают случаи, когда откат идет отдельным бюджетом у поставщика и его легко можно выцыганить вместо скидки. Особенно если на рынке есть договоренности по ценам среди поставщиков. Но в этих раскладах участие СБ просто необходимо.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 21 мар 2008 20:11

Ну и немножко базовой теории.

Переговоры по закупке - это продажа возможностей своей компании превращать товар поставщика (который у него есть) в деньги (которых у него нет).

Сначала надо влюбить поставщика в себя, потом в компанию, потом в перспективы сотрудничества и когда он станет весь такой влюбленный переходить к обсуждению того, сколько за это придется заплатить. То есть к скидкам и условиям.

Если с этого начинать, то хороших условий не добиться.

Попробуйте охмурить девушку, обещая ей стирку, глажку уборку по 12 часов в день.

Аватар пользователя
Uranium

Сообщение Uranium » 24 мар 2008 09:39

Roman писал(а):Ну и немножко базовой теории.

Переговоры по закупке - это продажа возможностей своей компании превращать товар поставщика (который у него есть) в деньги (которых у него нет).

Сначала надо влюбить поставщика в себя, потом в компанию, потом в перспективы сотрудничества и когда он станет весь такой влюбленный переходить к обсуждению того, сколько за это придется заплатить. То есть к скидкам и условиям.

Если с этого начинать, то хороших условий не добиться.

Попробуйте охмурить девушку, обещая ей стирку, глажку уборку по 12 часов в день.

Классно сказано :D


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Mail.Ru [Bot], Yandex [Bot] и 0 гостей