Логистика в розничнойсети. Интересно Ваше мнение, коллеги...

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Ledi_kev

Логистика в розничнойсети. Интересно Ваше мнение, коллеги...

Сообщение Ledi_kev » 01 мар 2008 22:32

Доброго всем времени суток, уважаемые коллеги!
Есть конкретная ситуация, которую необходимо максимально эффективно разрешить...у самой есть несколько вариантов решений, но возможно, с помощью мозгового штурма здесь, на форуме, родятся более интересные идеи. Буду весьма признательна за советы и профессиональный взгляд со стороны.
Ситуация следующая: подавляющее большинство торговых объектов сети расположены в столице (или в непосредственной близости от неё) - это ~ 85-88% от всех объектов. РЦ также расположены здесь. Но сеть начала активную экспансию в регионы - города-миллионники и др.крупные центры, пока в каждом подобном регионе в среднем ~ 1 объекта. С доставкой товара на РЦ в столице/области проблем нет. А вот регионы заказывают иногда просто мизерные кол-ва для тех поставщиков и производителей, с которыми мы работаем. Причины объективные - объем ТО + весьма ограниченное наличие площадей для хранения складских запасов и т.д. Отсюда, на момент заключения Договора "рождалась" негласная договоренность с поставщиком о минимальной партии заказа для каждого конкретного региона.
Но недавно такая ситуация перестала устраивать нас и вопрос вынуждены ставить поставщикам, что называется "ребром", т.е. либо они возят в соответствии с необходимостью конкретных регионов, либо вообще регион для поставки закрываем.
Моя задача - и региональные магазины не оставить без продукции, и "убедить" поставщиков поставлять необходимые объемы продукции каждому конкретному региону (это иногда бывает всего 1-2 паллета).

Как один из вариантов, есть идея предложить поставщикам ОБЪЕДИНИТЬСЯ для поставки их продукции в каждый конкретный регион. Так же можно предложить им поделить территорию. Например, поставщик "А" осущ.доставку в такие-то и такие-то регионы всей продукции от определенных "поставщиков-союзников", а за поставщиком "В" закрепляются вот такие-то регионы. Но здесь есть некоторые "НО":
- многие из поставщиков - это прямые и иногда "непримиримые" конкуренты на одном рынке или сегменте рынка.
- во-вторых, у кого-то из них есть свой автопарк (логистика), а кто-то нанимает третье лицо - перевозчика.
- в-третьих, есть некоторые "шероховатости" в самой процедуре объединения товаров от нескольких поставщиков (например, кто из ряда поставщиков и где будет принимать по кол-ву и кач-ву товар к перевозке от других Компаний, кто, например, будет нести ответственность за качество тов-ра при его доставке и отгрузке непосредственно в магазин) и мн.-мн.другое.

Уважаемые коллеги! Интересно услышать Ваше профессиональное мнение и идею относительно решения подобной ситуации. Как сделать так, чтобы, как гласит одна русская поговорка, "и овцы были целы - и волки сыты "???
Благодарю всех за внимание.  :D

Реклама
Аватар пользователя
stanley

Re: Логистика в розничнойсети. Интересно Ваше мнение, коллег

Сообщение stanley » 03 мар 2008 11:47

Ledi_kev писал(а):Доброго всем времени суток, уважаемые коллеги!
Есть конкретная ситуация, которую необходимо максимально эффективно разрешить...у самой есть несколько вариантов решений, но возможно, с помощью мозгового штурма здесь, на форуме, родятся более интересные идеи. Буду весьма признательна за советы и профессиональный взгляд со стороны.
Ситуация следующая: подавляющее большинство торговых объектов сети расположены в столице (или в непосредственной близости от неё) - это ~ 85-88% от всех объектов. РЦ также расположены здесь. Но сеть начала активную экспансию в регионы - города-миллионники и др.крупные центры, пока в каждом подобном регионе в среднем ~ 1 объекта. С доставкой товара на РЦ в столице/области проблем нет. А вот регионы заказывают иногда просто мизерные кол-ва для тех поставщиков и производителей, с которыми мы работаем. Причины объективные - объем ТО + весьма ограниченное наличие площадей для хранения складских запасов и т.д. Отсюда, на момент заключения Договора "рождалась" негласная договоренность с поставщиком о минимальной партии заказа для каждого конкретного региона.
Но недавно такая ситуация перестала устраивать нас и вопрос вынуждены ставить поставщикам, что называется "ребром", т.е. либо они возят в соответствии с необходимостью конкретных регионов, либо вообще регион для поставки закрываем.
Моя задача - и региональные магазины не оставить без продукции, и "убедить" поставщиков поставлять необходимые объемы продукции каждому конкретному региону (это иногда бывает всего 1-2 паллета).

Как один из вариантов, есть идея предложить поставщикам ОБЪЕДИНИТЬСЯ для поставки их продукции в каждый конкретный регион. Так же можно предложить им поделить территорию. Например, поставщик "А" осущ.доставку в такие-то и такие-то регионы всей продукции от определенных "поставщиков-союзников", а за поставщиком "В" закрепляются вот такие-то регионы. Но здесь есть некоторые "НО":
- многие из поставщиков - это прямые и иногда "непримиримые" конкуренты на одном рынке или сегменте рынка.
- во-вторых, у кого-то из них есть свой автопарк (логистика), а кто-то нанимает третье лицо - перевозчика.
- в-третьих, есть некоторые "шероховатости" в самой процедуре объединения товаров от нескольких поставщиков (например, кто из ряда поставщиков и где будет принимать по кол-ву и кач-ву товар к перевозке от других Компаний, кто, например, будет нести ответственность за качество тов-ра при его доставке и отгрузке непосредственно в магазин) и мн.-мн.другое.

Уважаемые коллеги! Интересно услышать Ваше профессиональное мнение и идею относительно решения подобной ситуации. Как сделать так, чтобы, как гласит одна русская поговорка, "и овцы были целы - и волки сыты "???
Благодарю всех за внимание.  :D


мне кажется, попытка навязать поставщику несвойственные ему функции перевозчика/экспедитора заранее обречена на провал. у них просто нет соответствующих компетенций даже в случае наличия собственной службы. все-таки это совсем другой бизнес. так что единственный выход, который я вижу - консолидация на собственном РЦ. естественно, это потребует дополнительных затрат, но это повод для переговоров с поставщиками - будет вполне справедливо, если они в какой-то мере поучаствуют. в конце концов, они тоже выигрывают от такого варианта.

Аватар пользователя
sf13

Re: Логистика в розничнойсети. Интересно Ваше мнение, коллег

Сообщение sf13 » 03 мар 2008 16:07

единственный выход - консолидация на собственном РЦ. естественно, это потребует дополнительных затрат


Затраты, безусловно, появятся.
Но, с другой стороны, грамотно управляемый распределительный центр позволяет их в какой-то степени компенсировать, т.к.:

1. По каждому товару есть нестабильность продаж, нестабильность периодичности заказа и нестабильность срока поставки. Отсюда появляется значительный страховой товарный запас (СТЗ) по каждому товару в КАЖДОМ из региональных сбытовых подразделений. (Если мы, конечно, не работаем от случая к случаю с перебоями по запасу).
При поставках с РЦ, управляемых нами, можно повысить стабильность поставок, сократить сроки доставки от РЦ в подразделения. В результате требуемый СТЗ каждого сбытового подразделения снизится.

2. Общая нестабильность продаж компании, как правило, меньше, чем сумма нестабильностей сбытовых подразделений. Следовательно, консолидированный СТЗ на РЦ меньше, чем была бы сумма СТЗ всех сбытовых подразделений по отдельности. Поставляем на РЦ по общей потребности и распределяем по ситуации.

3. По поставщику есть, как правило, минимальные партии, а для нас также существует некий экономичный размер закупки (исходя из затрат на заказ и затрат на хранение и вложенные средства). Потребность каждого из сбытовых подразделений на период заказа может быть менее такого размера заказа.
При наличии РЦ можно обеспечить комплектацию сборного груза для каждого сбытового подразделения ровно в соответствии с потребностью на период поставки с РЦ.

4. Идеальный вариант, когда РЦ максимально приближен к региональным сбытовым подразделениям (или несколько РЦ по регионам). Возможности минимизации СТЗ и оперативного перераспределения товаров возрастают.

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 03 мар 2008 18:19

РЦ - это конечно чудесно, и СЗ снизится, и стабильность повысится и объем у поставщика легче выбрать. Да и с неликвидами проще бороться.
Но каков срок строительства и полного запуска РЦ? Каково будет расстояние от РЦ до сбытовых подразделений, а соответсвенно и расходы на транспортировку? Не разовьются ли филиалы за время строительства до таких объемов, что станет возможной прямая поставка?
Рекомендую учитывать, что цикл - выгрузка, приемка, оприходование, хранение, погрузка, транспортировка, выгрузка, приемка в филиале, хранение съедает минимум 6-7% прибыли, окупятся ли они снижением страхового запаса?
Может быть имеет смысл запускать свою машину либо по всем поставщикам и одному двум филиалам, либо по всем филиалам и одному-двум поставщикам. Считать надо, однако... :-)

Аватар пользователя
Ledi_kev

Re: Логистика в розничнойсети. Интересно Ваше мнение, коллег

Сообщение Ledi_kev » 03 мар 2008 19:51

stanley писал(а):мне кажется, попытка навязать поставщику несвойственные ему функции перевозчика/экспедитора заранее обречена на провал. у них просто нет соответствующих компетенций даже в случае наличия собственной службы. все-таки это совсем другой бизнес. так что единственный выход, который я вижу - консолидация на собственном РЦ. естественно, это потребует дополнительных затрат, но это повод для переговоров с поставщиками - будет вполне справедливо, если они в какой-то мере поучаствуют. в конце концов, они тоже выигрывают от такого варианта.

Спасибо за ответ, stanley!
Но у нас немного другая ситуация....1)поставщики ОЧЕНЬ заинтересованы в сотрудничестве с нашей сетью и сделают всё возможное, чтобы остаться нашими партнерами. 2)На настоящий момент ВСЕ они осущ.доставку до наших РЦ (либо своими силами, либо с помощью третьих лиц - перевозчиков) и в стоимость товара уже включена стоимость доставки (причем, преимущественно, согласована единая цена для всех регионов).
ну, и....3) в настоящий момент невозможна, к сожалению, консолидация товара на РЦ, расположенных в столице/области, от различных поставщиков для формирования единой поставки в регионы. Точнее, это следующий этап в развитии Компании и наши логисты думают над этим, но на всё требуется время.

Аватар пользователя
Ledi_kev

Re: Логистика в розничнойсети. Интересно Ваше мнение, коллег

Сообщение Ledi_kev » 03 мар 2008 21:18

sf13 писал(а):
единственный выход - консолидация на собственном РЦ. естественно, это потребует дополнительных затрат


Затраты, безусловно, появятся.
Но, с другой стороны, грамотно управляемый распределительный центр позволяет их в какой-то степени компенсировать, .....

Всё верно, sf13! Компания в настоящее время работает именно в этом направлении. Но возможность отгружать в регионы уже укомплектованные поставки нужна "ещё вчера", а появится реально она может "только завтра". Именно поэтому я ищу наиболее правильное в данной ситуации, эффективное и экономически выгодное для Компании решение. И всё-равно - БОЛЬШОЕ ВАМ СПАСИБО. :)

Аватар пользователя
Ledi_kev

Сообщение Ledi_kev » 03 мар 2008 21:35

Дядя_Ежик писал(а):....
Может быть имеет смысл запускать свою машину либо по всем поставщикам и одному двум филиалам, либо по всем филиалам и одному-двум поставщикам. Считать надо, однако... :-)


И Вас благодарю за совет, Дядя_Ежик!
Но запускать свою машину по всем поставщикам просто "неинтересно" (экономически нецелесообразно) в нашей ситуации:
1. Мы никогда не делали и не будем делать самовывоз. Цена закупки в нашем случае уже включает стоимость доставки до РЦ.
2. При ассортименте в несколько десятков тысяч наименований - это будет весьма затратно, да и практически неосуществимо.

Вопрос на первый взгляд, может, и кажется пустяковым. Но вот до ума довести его у меня пока не получается. Поэтому и обратилась к Вам за помощью. Глядя со стороны на ситуацию, в голову иногда приходят самые неожиданные и в то же время простые решения.

Спасибо Вам всем большое за желание помочь....буду думать дальше. :roll:  :P

Аватар пользователя
d__4997

Re: Логистика в розничнойсети. Интересно Ваше мнение, коллег

Сообщение d__4997 » 11 мар 2008 09:56

Мы как раз являемся поставщиками, может быть и вашими.

1. Доставляем в оговоренную стоимость только при определенной стоимости заказа.
2. Объединяться с другими поставщиками мы вряд ли согласимся. Чисто технически не организовать.
3. А вот компенсировать часть доставки при определенных объемах отгрузки могли бы попробовать. Тут вам надо общаться с отделами продаж, думаю не все, но часть согласится. Правда консолидировать и доставлять, все таки вам придется.
4. Также вы можете попробовать увеличить заказ до объемов самостоятельной доставки поставщиком. Для регионов выбрать по одному товарному направлению, одного поставщика, даже если в городе вам в эти группы поставляют товар разные компании.
5. По поводу РЦ договоритесь о стратегическом партнерстве (или аутсорсинге) с крупной логистической сетью. Используйте их РЦ для своих целей, предложений на рынке сейчас много. Думаю если взять молодую компанию. То она предложит достойную цену.

Понимаю, что скорее всего вы все это уже обдумали или обдумываете. Но сидя на месте поставщика другого не могу придумать.

Аватар пользователя
Ledi_kev

Сообщение Ledi_kev » 14 мар 2008 21:35

Спасибо за совет, Eismont_Flexander...НО! всё-таки выход нашли. Может быть, не самый выгодный для поставщиков...но для нас - ДА!
Поставщики, заинтересованные и дальше гарантировано продавать такими существенными объемами свою продукцию, тоже должны вложить свой посильный труд и в развитие регионов. Соответственно, или мы сотрудничаем на одних и тех же условиях и со столицей, и с регионами, или....никак.
Хотя во всяком правиле, конечно, есть свои исключения. :wink:

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 18 мар 2008 17:39

Ledi_kev писал(а): Может быть, не самый выгодный для поставщиков...но для нас - ДА!

мне кажется что не совсем есть ясность с поставщиками - кто они? чистые производители или дистрибьюторы? Производителю не очень выгодно работать с удаленными регионами напрямую, проще найти национального дистрибьютора, который обеспечит консолидацию товара производителя с другими товарами и отправит их в региональные филиалы дистрибьютора с наименьшими издержками. Может тем Вашим поставщикам, которые являются чистыми производителями или локальными торговцами, посоветовать работать с Вами через крупного национального дистрибьютора, имеющего региональные филиалы в тех городах-миллионниках, где Вам нужно?

Аватар пользователя
d__4997

Сообщение d__4997 » 18 мар 2008 17:56

Ledi_kev писал(а):Спасибо за совет, Eismont_Flexander...НО! всё-таки выход нашли. Может быть, не самый выгодный для поставщиков...но для нас - ДА!
Поставщики, заинтересованные и дальше гарантировано продавать такими существенными объемами свою продукцию, тоже должны вложить свой посильный труд и в развитие регионов. Соответственно, или мы сотрудничаем на одних и тех же условиях и со столицей, и с регионами, или....никак.
Хотя во всяком правиле, конечно, есть свои исключения. :wink:


Зря, вы выбрали путь как выбирают некоторые известные сети. Это приводит к тому, что у них на полке товар или дороже чем в соседнем гипере или ниже маржа при одинаковых ценах. Как следствие замедление вашего собственого роста. Готовя вам комерческое предложение каждая компания вобъет свои издержки в стоимость товара. А вот снизить суммарные издержки можете только вы, при чем у вас есть инструменты.

Аватар пользователя
Ledi_kev

Сообщение Ledi_kev » 18 мар 2008 21:30

Sergey писал(а):
Ledi_kev писал(а): Может быть, не самый выгодный для поставщиков...но для нас - ДА!

мне кажется что не совсем есть ясность с поставщиками - кто они? чистые производители или дистрибьюторы? Производителю не очень выгодно работать с удаленными регионами напрямую, проще найти национального дистрибьютора, который обеспечит консолидацию товара производителя с другими товарами и отправит их в региональные филиалы дистрибьютора с наименьшими издержками. Может тем Вашим поставщикам, которые являются чистыми производителями или локальными торговцами, посоветовать работать с Вами через крупного национального дистрибьютора, имеющего региональные филиалы в тех городах-миллионниках, где Вам нужно?

Уважаемый, Sergey, спасибо за желание помочь.
Но ещё раз повторюсь - проблема решена на настоящий момент.
Работаем с производителями, они заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве с нами, а мы заинтересованы в дальнейшем развитии регионов. В итоге нашли общий язык почти со всеми.

Аватар пользователя
Ledi_kev

Сообщение Ledi_kev » 18 мар 2008 21:35

Eismont_Alexander писал(а):Зря, вы выбрали путь как выбирают некоторые известные сети. Это приводит к тому, что у них на полке товар или дороже чем в соседнем гипере или ниже маржа при одинаковых ценах. Как следствие замедление вашего собственого роста. Готовя вам комерческое предложение каждая компания вобъет свои издержки в стоимость товара. А вот снизить суммарные издержки можете только вы, при чем у вас есть инструменты.

Но ведь есть же исключения, полагаю, Eismont_Alexander ...например, тот же самый Гипер с самыми низкими ценами :wink: :lol:


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей