Анализ совместных продаж в Excel

Обсуждение вопросов по использованию Excel, Access и других программ оптимизирующих работу закупщика
Аватар пользователя
Фишер Андрей
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 256
Зарегистрирован: 16 янв 2010 03:16
Имя: Андрей
Фамилия: Фишер
Должность: Директор
Откуда: Владивосток

Анализ совместных продаж в Excel

Сообщение Фишер Андрей » 08 дек 2010 03:43

Господа,
для тех, у кого в КИСе не реализован анализ совместных продаж (комплиментарных продаж, перекрестных продаж, ассортиментной связи) можно сделать это в Excel при помощи данной утилиты Inventor: анализ совместных продаж.
На входе необходим массив записей из двух полей: номер документа и номенклатура.
Можно анализировать как конкретную номенклатуру, получая при этом список совместно продаваемых товаров вместе с коэффициентом обратной совместности, так и весь массив, получая при этом список пар номенклатуры, продававшейся совместно с коэффициентом не ниже заданного и количеством продаж не ниже заданного.
Анализ по одной позиции проходит почти мгновенно: на миллион записей - 5 секунд.
А вот тотальный анализ миллиона записей займет не менее 10 часов, поэтому анализировать массив более чем 100 тыс. строк лучше ночью.
В приложении версия для 2002/2003 и 2007/2010 Excel.
Внимательно читаем инструкцию перед использованием.

Об анализе совместных продаж есть отличная статья Валеры Разгуляева.

Сделал эту штуковину по просьбе товарища. Он остался очень доволен. Может еще кому сгодится.
Буду благодарен за отзывы.
У вас нет необходимых прав для просмотра вложений в этом сообщении.
Inventor - надстройка Excel для закупщика
http://zakup.vl.ru/64-inventor.html

Реклама
Аватар пользователя
sf13

Re: Анализ совместных продаж в Excel

Сообщение sf13 » 09 дек 2010 21:42

Андрей, спасибо,
модуль работает очень хорошо. Прост, эффективен, полезен.
Не рассматривали вариант, когда позиции, проявившие себя совместными в парах, проверяются далее на множественную (тройную и более) совместность?

Аватар пользователя
Фишер Андрей
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 256
Зарегистрирован: 16 янв 2010 03:16
Имя: Андрей
Фамилия: Фишер
Должность: Директор
Откуда: Владивосток

Re: Анализ совместных продаж в Excel

Сообщение Фишер Андрей » 10 дек 2010 03:18

sf13 писал(а):Андрей, спасибо,
модуль работает очень хорошо. Прост, эффективен, полезен.
Не рассматривали вариант, когда позиции, проявившие себя совместными в парах, проверяются далее на множественную (тройную и более) совместность?

Сергей, приветствую.
Отличная идея, спасибо!
Сделать то это не сложно, основной алгоритм уже есть, остается добавить дополнительные циклы. Главное, чтобы этим пользовались :).
Предлагаю поразмышлять над определениями.
Давайте определим изначальную совместность 2 позиций как "парную", и подумаем над "множественной" совместностью.

В моем представлении множественная совместность может быть двух видов: "цепная" и "базовая".
Допустим для товара Т1:
- Т2 продается с товаром Т1, а Т3 продается с Т2 (не в одних и тех же документах). Несколько таких последовательных парных совместностей, дают "цепную" множественную совместность Т1-Т2-Т3 (если Т3 продается с Т1, то пускай это будут непоследовательные парные совместности Т1-Т2 и Т1-Т3). Следует отметить, что такого рода совместностей будет больше, чем "базовых".
- Если товар Т3 продается одновременно с Т1 и Т2 (в одних и тех же документах), то это "базовая" множественная совместность.
Обозначим ее так: Т1=Т2=Т3

Таким образом, анализировать нужно все виды совместностей. И усилия (технология продажи, выкладка, акции и т.д.) должны быть направлены на то, чтобы как можно больше следующих совместностей:
- непоследовательные парные совместности: Т1-Т2, Т1-Т3
- последовательные парные совместности ("цепные" множественные совместности): Т1-Т2-Т3
трансформировались в "базовые" множественные совместности: Т1=Т2=Т3.

Таким образом, будет увеличен средний чек и удовлетворенность покупателя.

Логично?

Проанализировать утилитой "Inventor: анализ совместных продаж" на данный момент можно:
- непоследовательные парные совместности,
- последовательные парные совместности (пусть это и не совсем удобно)
А вот анализировать "базовые" множественные совместности утилита пока не умеет.

Кстати еще: "базовые" множественные совместности быть может проще отлавливать на уровне категорий, т.е. проводить анализ не конкретных артикулов, а заменять их категориями, к которым они относятся. Тогда список результатов будет больше и, возможно, будет над чем поразмышлять.
Inventor - надстройка Excel для закупщика
http://zakup.vl.ru/64-inventor.html


Вернуться в «Программы для закупщиков»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей