Методика оценки эффективности системы закупок.

Обсуждение вопросов по использованию Excel, Access и других программ оптимизирующих работу закупщика
Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 17 апр 2008 12:20

А если у меня нет оферт?
Если я хочу торговать продукцией Osram - у кого мне ее закупать?
Я препочитаю закупать ее у фирмы Osram.
Участник - один. Состязательности нет...
Так я работаю плохо?
Или хорошо?
И на сколько хорошо я работаю с этим поставщиком?
А мог ли работать лучше?
Ну нет у меня оферт и подрядов...
Меня Вы оценить никак не сможете?

Реклама
Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 апр 2008 12:29

Дядя_Ежик писал(а):А если у меня нет оферт?
Если я хочу торговать продукцией Osram - у кого мне ее закупать?
Я препочитаю закупать ее у фирмы Osram.
Участник - один. Состязательности нет...
Так я работаю плохо?
Или хорошо?
И на сколько хорошо я работаю с этим поставщиком?
А мог ли работать лучше?
Ну нет у меня оферт и подрядов...
Меня Вы оценить никак не сможете?


Вам двойка, Дядя Ёжик. :-D
Устроили бы тендер среди дистрибьюторов, была бы пятерка  :D

Хотя, не так уж Вы и правы. Зависит от объема закупок.

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 12:36

Дядя_Ежик писал(а):А если у меня нет оферт?
Если я хочу торговать продукцией Osram - у кого мне ее закупать?
Я препочитаю закупать ее у фирмы Osram.
Участник - один. Состязательности нет...
Так я работаю плохо?
Или хорошо?
И на сколько хорошо я работаю с этим поставщиком?
А мог ли работать лучше?
Ну нет у меня оферт и подрядов...
Меня Вы оценить никак не сможете?


если хотите торговать - торгуйте....

чтобы вас оценить нужна методика оценки эффективности торговли (или диллерства) и тп...
это здесь ни при чем...

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 апр 2008 12:40

Alenderfresh писал(а):
Дядя_Ежик писал(а):А если у меня нет оферт?
Если я хочу торговать продукцией Osram - у кого мне ее закупать?
Я препочитаю закупать ее у фирмы Osram.
Участник - один. Состязательности нет...
Так я работаю плохо?
Или хорошо?
И на сколько хорошо я работаю с этим поставщиком?
А мог ли работать лучше?
Ну нет у меня оферт и подрядов...
Меня Вы оценить никак не сможете?


если хотите торговать - торгуйте....

чтобы вас оценить нужна методика оценки эффективности торговли (или диллерства) и тп...
это здесь ни при чем...


:lol: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol:

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 17 апр 2008 13:20

Alenderfresh писал(а):
Дядя_Ежик писал(а):А если у меня нет оферт?
Если я хочу торговать продукцией Osram - у кого мне ее закупать?
Я препочитаю закупать ее у фирмы Osram.
Участник - один. Состязательности нет...
Так я работаю плохо?
Или хорошо?
И на сколько хорошо я работаю с этим поставщиком?
А мог ли работать лучше?
Ну нет у меня оферт и подрядов...
Меня Вы оценить никак не сможете?


если хотите торговать - торгуйте....

чтобы вас оценить нужна методика оценки эффективности торговли (или диллерства) и тп...
это здесь ни при чем...


Я правильно понял, что эффективность моих закупок Вы отказываетсь оценивать?

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 13:23

Дядя_Ежик писал(а):
Alenderfresh писал(а):
Дядя_Ежик писал(а):А если у меня нет оферт?
Если я хочу торговать продукцией Osram - у кого мне ее закупать?
Я препочитаю закупать ее у фирмы Osram.
Участник - один. Состязательности нет...
Так я работаю плохо?
Или хорошо?
И на сколько хорошо я работаю с этим поставщиком?
А мог ли работать лучше?
Ну нет у меня оферт и подрядов...
Меня Вы оценить никак не сможете?


если хотите торговать - торгуйте....

чтобы вас оценить нужна методика оценки эффективности торговли (или диллерства) и тп...
это здесь ни при чем...


Я правильно понял, что эффективность моих закупок Вы отказываетсь оценивать?


я не вижу тут закупок, я вижу тут торговлю:)...
да, методика не оценивает эффективность перепродажи...
она нацелена на средний и крупный бизнес - заводы и холдинги, которые преобразуют закупаемые товары и услуги в другой конечный продукт...

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 апр 2008 13:28

Alenderfresh писал(а):
я не вижу тут закупок, я вижу тут торговлю:)...
да, методика не оценивает эффективность перепродажи...
она нацелена на средний и крупный бизнес - заводы и холдинги, которые преобразуют закупаемые товары и услуги в другой конечный продукт...


На а если Дядя Ёжик работает на заводе, который продукцию Osram использует как комплектующие ? ))

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 13:32

Romas писал(а):
Alenderfresh писал(а):
я не вижу тут закупок, я вижу тут торговлю:)...
да, методика не оценивает эффективность перепродажи...
она нацелена на средний и крупный бизнес - заводы и холдинги, которые преобразуют закупаемые товары и услуги в другой конечный продукт...


На а если Дядя Ёжик работает на заводе, который продукцию Osram использует как комплектующие ? ))


тогда Дядя Ёжик должен посмотреть рынок и найти аналоги Osram...и собрать с них оферты...тендером или запросом котировок...

это все настраиваемо...для некоторых типов закупок можно изменение эталонных значений или же просто выведение группы товаров, эффективность закупки которых мы не будем оценивать...

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 17 апр 2008 13:35

Ну собрал я цены у посредников...
У поставщика, с моими объемами в любом случае будет дешевле.. А посредники то и объемов моих дать не смогут...
Ну нет и не может быть на рынке дешевле товара...
Но означает ли это 100%% эффективность работы нашего отдела закупок???
У Вас кроме цены закупки еще индикаторы имеются?

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 13:43

Дядя_Ежик писал(а):Да нет и не может быть на рынке дешевле товара...
Но означает ли это 100%% эффективность работы нашего отдела закупок???
У Вас кроме цены закупки еще индикаторы имеются?


вы уже в частные случаи вдаетесь....
а если газпром например закует огромную номенклатуру и ему нужно контролировать эффективное проведение закупок, как ему быть?
если закупки проводятся правильно, с соблюдением и выдержкой показателей, то с большой вероятностью закупаться будут товары у лучших поставщиков....

Но означает ли это 100%% эффективность работы нашего отдела закупок???


в этом случае - не означает - есть еще и качество...и если оценка будет производиться по типу "Цена и Качество", то этот товар может быть не лучшим...
а если он действительно лучший, то он будет выигрывать, но рассмотреть несколько оферт закупщик обязан...

цена - это не индикатор, есть показатели - примеры я раньше приводил...

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 апр 2008 13:47

Вы в принципе правильно говорите, но имелась в виду ситуация с "оригинальным" поставщиком. Т.е. Вам нужен ТОвар именно его производства. Как же быть?

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 13:48

Romas писал(а):Вы в принципе правильно говорите, но имелась в виду ситуация с "оригинальным" поставщиком. Т.е. Вам нужен ТОвар именно его производства. Как же быть?


это все настраиваемо...для некоторых типов закупок можно изменение эталонных значений или же просто выведение группы товаров, эффективность закупки которых мы не будем оценивать...

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 апр 2008 13:52

Ок
Ответы вроде нормальные, но презентация хромает на все ноги.

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 13:53

Romas писал(а):Ок
Ответы вроде нормальные, но презентация хромает на все ноги.


Спасибо!:)
Нам очень важно Ваше мнение!:)
Над презентацией поработаем:)

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 апр 2008 14:01

С Вас $5 в виде фидбэка по реализации.
Можно в личку. Сугубо конфиденциально :)
Буду признателен. Может че посоветую.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 17 апр 2008 14:05

Тема про закупки, автор - Консультант по управлению закупками.
А содержание... О вечном...

Предлагаю сменить консультанту должность на

Консультант по управлению откатами.

Цинично, но отвечает сути.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 апр 2008 14:07

Да, не только логины похожи ))

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 14:08

Roman писал(а):Тема про закупки, автор - Консультант по управлению закупками.
А содержание... О вечном...

Предлагаю сменить консультанту должность на

Консультант по управлению откатами.

Цинично, но отвечает сути.


не, управление откатами - это не мое:)

Управление - совокупность процессов планирования, выполнения (реализации), анализа эффективности (контроля) и улучшения...:)

в планировании, реализации и улучшении откатной деятельности я не силен...

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 17 апр 2008 14:09

Значит я понял правильно - с торговыми организациями Вы не работаете и критерии оценки таких фирм у Вас не проработаны...
Хотя общая сумма закупок у торгово-закупочной фирмы легко может быть больше суммы закупки оборудования у газпрома  :D .
Вы оцениваете единичные контракты на поставку, а с плановыми закупками никак не связаны.
Таких критериев, как оборачиваемость, дефициты, эффективность загрузки склада и пр. в Вашей системе не предусмотренно в принципе.

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 14:12

Дядя_Ежик писал(а):Значит я понял правильно - с торговыми организациями Вы не работаете и критерии оценки таких фирм у Вас не проработаны...
Хотя общая сумма закупок у торгово-закупочной фирмы легко может быть больше суммы закупки оборудования у газпрома  :D .
Вы оцениваете единичные контракты на поставку, а с плановыми закупками никак не связаны.
Таких критериев, как оборачиваемость, дефициты, эффективность загрузки склада и пр. в Вашей системе не предусмотренно в принципе.


да, не предусмотрено....я писал выше, что охватывается процессы проведения закупки (тендер и тд) и администрирование закупок...
склады, логистика - не охватывается...

но плановые закупки можно оценить с точки зрения качественного проведения и администрирования контракта...

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 17 апр 2008 14:25

Процесс закупки - это не только тендер. Я бы сказал, что тендер - это только маленкая толика всех закупок.
У нас отдел закупок - это больше 20 человек.
И закупки - это 50% деятельности фирмы.
Вы гордо именуете себя Консультант по управлению закупками, а меня как раз и интересует это самое управление. У нас колличество постащиков измеряется сотнями, ассортимент - десятками тысяч, колличество поставок в день - десятками. Вот и хочется всем этим хозяйством поуправлять эффективно, а Ваша система говорит, что мы не закупщики...
Обидно... :roll:

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 апр 2008 14:32

Дядя Ежик. Что поделать, закупки часто недооценивают, и, как следствие, информация о них в сети не так обширна как о других функциях. Я вот года 4 назад даже не задумывался, что в торговле закупки играют какую-то роль. Думал, договорились о ценах и все...

Только не бейте ))

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 17 апр 2008 14:35

Дядя_Ежик писал(а):Процесс закупки - это не только тендер. Я бы сказал, что тендер - это только маленкая толика всех закупок.
У нас отдел закупок - это больше 20 человек.
И закупки - это 50% деятельности фирмы.
Вы гордо именуете себя Консультант по управлению закупками, а меня как раз и интересует это самое управление. У нас колличество постащиков измеряется сотнями, ассортимент - десятками тысяч, колличество поставок в день - десятками. Вот и хочется всем этим хозяйством поуправлять эффективно, а Ваша система говорит, что мы не закупщики...
Обидно... :roll:


нужно посмотреть особенности вашей компании, для некоторых методика не применима...
возможно вы включаете в процесс закупки управление запасами - это не охватывается...

а Ваша система говорит, что мы не закупщики...



методика ничего такого не говорит и обидеть не хочет:)

Аватар пользователя
timofey

Сообщение timofey » 17 апр 2008 15:25

Alenderfresh писал(а):нужно посмотреть особенности вашей компании, для некоторых методика не применима...
возможно вы включаете в процесс закупки управление запасами - это не охватывается...


а Ваша система говорит, что мы не закупщики...


ну вот вам и ответ))))

не все закупки может охватить ваша оценка, по этому, есть смысл говорить о наборе методик и вы, с вашим опытом, готовы потратить время и применить их для конкретной компании, с конкретным запросом на оценку....

улавливаете разницу в презентации?

о чем я и говорил выше...

Аватар пользователя
sf13

Сообщение sf13 » 18 апр 2008 08:45

возможно вы включаете в процесс закупки управление запасами

Интересно, а как еще живы компании, которые "НЕ ВКЛЮЧАЮТ в процесс закупки управление запасами"?

Наценка 800%?
Или коррупция, но уже не при закупке, а при продаже? Что-то вроде монопольной поставки обмундирования под целую армию в маленькой войне?

Аватар пользователя
Alenderfresh

Сообщение Alenderfresh » 18 апр 2008 09:18

sf13 писал(а):
возможно вы включаете в процесс закупки управление запасами

Интересно, а как еще живы компании, которые "НЕ ВКЛЮЧАЮТ в процесс закупки управление запасами"?

Наценка 800%?
Или коррупция, но уже не при закупке, а при продаже? Что-то вроде монопольной поставки обмундирования под целую армию в маленькой войне?


управление запасами, в моем понимании, в основном состоит в правильном определении размера партии, условий и сроков поставки, мест складирования...

далее, когда все эти условия определены необходимо организовать саму закупку(провести тендер или другую форму закупок) и заниматься администрированием контракта... - вот это я и называю управление закупками....на западе это - Procurement management

а при включении еще сюда управление запасами - Supply Management или Logistic Man. - процесс снабжения - более широкий...

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 18 апр 2008 10:06

sf13 писал(а):Интересно, а как еще живы компании, которые "НЕ ВКЛЮЧАЮТ в процесс закупки управление запасами"?


Очень даже хорошо живы.
Розничные сети делят процесс на закупку и управление товародвижением. Причем закупщики озадачены бонусами и контрактами и пюлювать они хотели на прочие особенности товародвижения.
Производственные компании закупают по графику производства и весь интеллект нужен, для того, что бы выделенного бюджета хватило на полученную потребность.

Процесс обеспечения наличия товара - един.
А вот ответственность сотрудников за этапы прочесса очень может различаться.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 18 апр 2008 10:38

Roman писал(а):Производственные компании закупают по графику производства и весь интеллект нужен, для того, что бы выделенного бюджета хватило на полученную потребность.


Только врожденный такт и инстинкт самосохранения удерживают меня от выражения категорического несогласия.
)

Аватар пользователя
sf13

Сообщение sf13 » 18 апр 2008 10:40

Alenderfresh писал(а): ... вот это я и называю управление закупками....на западе это - Procurement management
А что называют управлением закупками другие?
Если в России несколько другая терминология, и понятия управления закупками и управления запасами изрядно перемешаны, то стоит ли апеллировать к англоязычным терминам?
Что имеет ввиду "средневзвешенный" отечественный коммерсант под понятием "управление закупками"? Вы ведь именно к нему обращаетесь с предложением?
Последний раз редактировалось sf13 18 апр 2008 10:48, всего редактировалось 3 раз.

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 18 апр 2008 10:46

Romas писал(а):
Roman писал(а):Производственные компании закупают по графику производства и весь интеллект нужен, для того, что бы выделенного бюджета хватило на полученную потребность.


Только врожденный такт и инстинкт самосохранения удерживают меня от выражения категорического несогласия.
)


Romas, сдерживать свои эмоции - дело опасное...
Именно так комплексы и появляются  :D


Вернуться в «Программы для закупщиков»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 1 гость